食品销售经理岗位职责

岗位职责：
1、预测产品销售情况，制定销售计划，实现销售；
2、开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户；
3、发展和协调客户关系。
任职要求：
1、大专及以上学历，畜牧、动物营养、动物科学、兽医等相关专业优先；
2、3年以上宠物产品相关销售经验；
3、良好的抗压能力和团队协助精神，具备基本的销售技巧，学习能力强；
4、认同公司企业文化，服从安排。

一、岗位职责：
1、通过各种渠道开拓食品代工（定制生产）新客户，并对潜在客户进行不间断回访保持粘度，*终完成公司产品的销售及推广；
2、维护好与老客户的关系，不断挖掘客户需求，根据公司产品特性和客户需求，进行针对性的销售；
3、协同内部资源提供针对性解决方案，主持业务洽谈、成交及合同签订，完成个人销售任务指标；
4、负责收集并向公司反馈所辖区域内行业动态、竞争对手动态；
二、任职要求：
1、大专以上学历，1年以上保健品、食品、化妆品和快消品等相关行业OEM、ODM销售经验和客户资源者优先；原料供应、供应链业务、客服、跟单、培训师、营养师和研发等相关岗位也考虑优先；
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力；
3、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，对销售工作有较强的愿望，勇于开拓和挑战；
4、责任心强，抗压能力强，工作有目标性有计划性，结果导向思维；
5、优秀24届、23届药学、食品工程、营养学等专业应届毕业生也可考虑。
三、福利待遇：
1、与业绩挂钩浮动底薪+高于行业提成+奖金+特别奖励，上不封顶；
2、免费提供公寓住宿、提供自选式工作餐
3、7小时工作制，工作时间9：00-12：00，13：30-17：30；
4、入职即购买五险一金，入职满一年享受带薪年假
5、不定期下午茶、团建

二、核心职责
1.客户开发与资源高效变现：
1.1自主挖掘并开发潜在的保健品及功能性食品代理商，构建稳定的合作关系网络。
1.2精准定位并接触OEM代工客户，包括但不限于微商品牌、电商客户及有加工需求的各类客户。
1.3制定并执行年度招商计划，确保完成既定的招商指标及销售额。
1.4深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，促进合作达成。
2.全流程业务跟进与管理：
2.1从客户初次接触到需求明确、样品制作、合同签订直至回款的全流程跟进。
2.2精通保健食品相关法规及红线，确保业务操作合规性。
2.3定期分析竞品市场动态，调整销售策略以保持市场竞争力。
2.4建立并维护客户档案，记录合作过程中的关键节点及客户反馈。
3.行业资源整合与利用：
3.1积极参加行业展会、研讨会及协会活动，拓宽人脉资源，寻找合作机会。
3.2通过资源置换、合作共赢的方式，促进老客户的复购及新客户的转介绍。
3.3整合内外部资源，优化供应链管理，降低成本，提高效率。
4.销售目标达成与团队协同：
4.1完成公司分配的销售目标及任务，确保个人及团队业绩的持续增长。
4.2与销售团队紧密合作，共享信息，协同作战，共同提升团队整体业绩。
4.3参与制定销售策略及计划，为团队提供有价值的建议和意见。
三、任职要求
1.基本条件：
1.1性别不限，年龄不限
1.2对销售工作充满热情，具备强烈的责任心和抗压能力。
2.专业经验：
2.1拥有5年以上保健品、药品或特医食品领域的商超，线上直播，药店，外贸，OEM，ODM销售工作经验。
2.2熟悉全国市场拓展流程，具备丰富的客户资源及整合能力。
2.3能够独立完成客户开发、拜访、谈判及订单跟进等全流程工作。
3.资源与能力：
3.1优先考虑自带可验证的客户资源，特别是在片剂、颗粒剂、软硬胶囊及口服液等保健品领域有现成的合作客户。
3.2具备出色的沟通能力、谈判技巧及团队协作能力。
3.3能够快速适应市场变化，灵活调整销售策略以应对不同挑战。