smt销售经理岗位职责

岗位职责：
1.市场开拓与销售，完成年度销售目标；
2.挖掘潜在客户资源，重点开发电子制造、PCB生产等行业的客户需求，建立并维护长期合作关系；
3.参与销售策略制定，提供产品报价、合同谈判及签订，协调订单交付与售后服务；
4.与客户进行技术沟通，根据客户需求提供设备选型、产线配置等解决方案；
5.收集市场动态与竞品信息，反馈行业趋势，助力公司优化产品线及服务。

任职要求：
1.大专及以上学历，机械、电子、市场营销等相关专业优先；
2.一年以上SMT设备或工业设备销售经验，熟悉FUJI、ITW、KY等品牌设备者优先；
3.具备扎实的SMT工艺流程知识，了解贴片机、印刷机、AOI等主设备性能及技术参数；
4.具备优秀的客户开发能力、谈判技巧及抗压能力，能适应短期出差；
5.有电子制造行业客户资源或代理商销售经验者优先。

一、岗位职责
负责华北区域（核心覆盖西安、河南地区）的市场开发、客户维护及产品销售工作，达成公司设定的销售目标；
精准对接客户需求，结合公司SMT设备产品特点，为客户提供专业的产品介绍、方案咨询等服务；
积极挖掘区域内潜在客户资源，建立完善的客户档案，维护良好的客情关系，提升公司产品市场占有率；
及时收集区域市场动态、竞品信息及客户反馈，定期向公司汇报，并协助团队优化销售策略；
完成公司交办的其他与销售相关的工作任务。
二、任职要求
学历背景：大学本科及以上学历，电子工程、机械工程、市场营销等相关专业优先；
专业能力：熟悉SMT设备（表面贴装技术设备），了解SMT设备的工作原理、操作流程及行业应用场景；
语言能力：具备一定的英语基础，能够看懂英语电子邮件及相关英文资料；
年龄要求：35周岁及以下，精力充沛，能适应区域内短期出差需求；
个人素养：具备优秀的亲和力、沟通表达能力及客户服务意识，善于挖掘客户需求并建立信任；拥有强烈的责任心、进取心及团队协作精神，具备独立开拓市场的能力；
经验要求：有电子设备销售、SMT行业销售或相关领域市场拓展经验者优先考虑。
三、薪资福利
薪资结构：极具竞争力的底薪+高额销售提成+绩效奖金，上不封顶，多劳多得；
基础福利：五险一金、带薪年假、定期团建等；
职业发展：完善的岗前培训、产品技术培训及销售技能提升培训，清晰的职业晋升通道；
其他福利：提供交通补贴、通讯补贴。

温馨提示：简历筛选通过后，我们将通过电话或邮件通知面试事宜，未录用者简历将纳入公司人才库，不再另行通知，感谢您的理解与支持。

注：有SMT设备销售同等职位工作优先考虑！！
1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。
2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，不断拓展市场，增加销量。
3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
4、做好售中、售后服务，妥善处理好客户提出的有关问题，保证服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。
6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。
7、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会和每周例会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。
8、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1、熟悉SMT行业市场，负责销售SMT配套设备，根据市场营销计划， 完成销售目标。
2、勤奋，努力，具备良好的、沟通、系统思维、分析决策能力。
3、具有团队精神，能够压力下保持积极的工作态度。
4、从事客户开发及关系维持，负责销售SMT设备，根据市场营销计划， 完成销售目标。
5、开拓新市场，发掘新客户。
6、有在SMT工厂任职过管理，。