tob大客户销售代表岗位职责

公司简介：
新泊地为国内外化工材料企业提供研发外包服务，是国内*提出材料CRO并实施的研发外包机构。可以帮助化工材料企业解决竞品逆向分析、可行性调研报告、FTO专利分析、杂质/副产物/主产物验证、内部质控方案与标准建立、发明专利申报、原料/中间过程/成品质控方案、失效分析和专利维权等服务。
公司已荣获多项荣誉称号，包括国家高新技术企业、专精特新企业、企业技术中心以及和谐劳动关系达标企业等。
新泊地拥有百万+图谱数据库、100+专业设备和占地4000+平方的实验室，服务于10000+战略客户。
新泊地始终站在科技前沿，致力于为客户提供尖端科技服务。目前已实现全行业、全产业链的覆盖。通过材料“CRO+CDMO”，为企业提供产品全生命周期的科技服务。
现因业务发展需要，诚邀具有深厚行业背景和出色市场开拓能力的客户经理加入，与方案经理、交付经理携手，共同为客户提供卓越服务。
【工作地点】
上海、苏州、合肥
【岗位职责】
1、市场开拓：深入挖掘材料化工行业的大客户，特别是那些有研发外包需求的企业，通过精准的市场分析与定位，开拓新业务机会。
2、高层对接：直接对接客户公司的决策者，建立并维护高层级的信任关系，准确传达公司价值与服务优势。
3、需求洞察：深入理解客户的CRO需求与痛点，与方案经理紧密合作，为客户提供定制化解决方案的初步构想。
4、策略制定：基于市场需求与客户反馈，制定并实施针对性的销售策略，确保大客户销售目标的达成。
5、团队协作：作为客户服务的核心成员，与方案经理、交付经理紧密协作，确保项目从方案设计到交付执行的无缝衔接。
6、市场信息收集：持续跟踪材料化工的行业动态和市场趋势，为公司战略决策提供数据支持。
7、客户满意度提升：定期回访客户，收集反馈，不断优化服务流程，提升客户满意度与忠诚度。
【任职要求】
1、教育背景：本科或研究生学历，化学、材料或相关工业专业背景优先。
2、工作经验：至少3年以上To B大客户销售经验，具备独立开发大客户能力，具备和客户决策层商务沟通和谈判的成功经验。如具备5年以上大客户销售经验、或3年以上材料化工行业销售经验、或3年以上研发外包服务销售经验者优先。
3、专业能力：拥有出色的市场开拓与商务谈判能力。具备化工或材料行业相关行业背景或教育背景者优先。
4、高层关系建立：擅长与高层决策者建立联系，具备良好的沟通技巧与人际交往能力。
5、团队合作：优秀的团队合作精神，能够与方案经理、交付经理高效协同，共同推动项目成功。
6、自我驱动：高度的责任心与自我驱动力，能够在快节奏环境中独立完成任务，适应出差需求。
【福利待遇】
1、薪资提成：因人而异，定级定薪。因为新业务具备高利润，此岗位为高提成模式，提成*高可达回款的12%（客户为预付费，成交周期短，一般CRO客单价约5万起，客单价*高可达100万）。
2、上海落户支持：作为高新企业的我们，拥有一定的名额向员工开放，支持员工落户上海；
3、公租房支持：公司拥有公租房申请资格，有需要的员工可直接从公司申请（国家会发放租房补贴）；
4、购房支持：公司的IHOME计划向员工提供无息购房贷款（*高100万）；
5、运动支持：公司自带图书馆、健身房、羽毛球场，篮球场，乒乓球场；
6、休闲支持：节假日发放礼品和购物卡+每年国内外旅游+家属年会活动；
7、团队氛围：办公场所内设有咖啡机、制冰机、各位茶饮包，设有零食区 每日定点零食投喂。
8、团建支持：每月公司给予团建经费，内部自由组织团队活动；
9、健康支持：定期组织员工体检（家属可随参）。

岗位职责：
1.新客户开发，收集市场和行业信息，挖掘具有潜力的行业客户，不断拓展新客户和业务范围
2.制定客户拜访计划，确保每周，每月的计划落实和完成;
3.跟进应收款回款，按时达成回款指标;
4.定期客户拜访，建立长期良好的客户关系;
5.撰写工作日报、工作计划、行为打卡等确保工作的连续性和结果的可控性;
岗位要求：
1、学历不限。
2、同行者优先
3、能接受省内出差，能接受自带车。
有相关行业资源的 底薪可面谈 薪资：底薪+客户奖励+提成

大客户销售
【岗位职责】
1、公司提供潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案;
2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;
3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;
4、不断熟悉公司产品，了解具体项目信息;
5、参与部门讨论及公司领导会议;
6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;
【任职要求】
1.大专及以上学历，1~3年以上相关工作经验；
2.具有较强的应变能力，学习能力以及商务谈判技巧；
3.具备独立开展业务的能力及分析能力，有较强的沟通能力；
4.抗压力强，能够灵活处理各类问题；
职位福利：五险一金、绩效奖金、加班补助、全勤奖、餐补、通讯补助、带薪年假