tob销售经理岗位职责

公司简介：
我们是AI科技创新垂直领域大数据TOP1，以大数据+Ai智能体的方式落地应用。
客户画像是科技型、技术型的企业，针对此类企业提供：同行业情报、技术领域情报、产品研发与产学研、全球技术与知识产权数据库、产业链图谱、全国招投标信息+Ai标书撰写、营销拓客-董监高电话一键触达、知识产权保护与政府项目申报等维度。
Maas平台运用Ai予以赋能，开源大数据给客户+数据资源运营，线上+线下的服务模式，赋能客户提升核心竞争力、降本增效。
一、岗位职责
1、岗位定位：Ai大数据产品业务线销售团队负责人，负责公司科创大数据Ai平台的销售。
2、制定团队内部的年、季、月激励方案，参与制定区域激励方案；
3、业绩：带领团队完成月度季度绩效目标，保障团队有收获收钱；
4、参与和学习分公司销售套餐的研发与运营，熟练使用ai大数据平台，创新、调整和汰换出紧跟时政、适销对路的产品销售策略；
5、积极参与公司赋能培训，参与建设业务与管理课程培训体系、人才培养体系、组织诊断与优化等，保持个人及团队活力；
6、公司企业文化的吸纳和传导，搞好团队企业文化建设，打造具有战斗力的团队。
二、任职要求
1、本科及以上学历；
2、6年及以上销售经验，其中3年以上销售团队（6人及以上）管理经验；
3、具备优异的学习能力、个人销售能力与团队管理能力，以身作则与团队荣辱与共；
4、熟练操作office、思维导图、CRM、ERP等常用办公软件，深度理解或应用Ai是加分项，对Ai大模型发展具有浓厚兴趣。
三、岗位带教
岗位性质：主管级、经理级；
带教上级：分公司负责人亲自带教。
四、薪酬体系
无责底薪8-12K（主管7K）+月度奖金（团队提成、月度/季度奖金）+年终奖+股票期权
薪酬发放时间：每月10日
社保公积金：五险一金+大病医疗险+意外险。
公司已正式启动上市筹备，每一年分配期权；
将在28-29年正式提报IPO。
上市前*后一波期权配置，给自己规划“打工人”外的股东身份。
值此关键快车时期，欢迎五湖四海朋友加入我们一起奋斗！！！
备注：工作地点可选择深圳、广州、惠州（广惠可安排宿舍）

岗位职责：
1．制定并执行所负责事业部的销售计划，确保销售目标的达成；
2．深入挖掘客户需求；
3．维护和服务老客户，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4．维护并管理客户关系，提供持续的售后服务；
5．了解行业动态，分析市场趋势，适时调整销售策略；
6．领导交办的其他工作。
任职要求：
1．大专及以上学历，市场营销、机械类等相关专业毕业者优先；
2．二年以上市场拓展工作经验，有家电、机械类等相关行业对接TOB大客户的工作经验或人脉资源者优先；
3．有开发大型家电企业，如TCL、海信、京东方、美的等头部家电企业经验或车企行业经验或人脉资源者优先；
4．能熟练操作办公软件，根据客户需求撰写方案；
5．具备出色的沟通协调能力、谈判技巧及客户服务意识；
6．强烈的责任心、自我驱动力及团队合作精神；
7．吃苦耐劳，能够承受工作压力，适应经常出差的工作要求，执行力强。

工作职责
1、负责公司在日本市场的推广工作，包括建设产品品牌，拓展和维护客户；
2、负责区域客户的项目支持和跟踪；
3、完成海外市场销售目标和市场目标，收回销售货款；
4、跟进产品售后服务，制定销售预测。
工作要求
1、有相关行业销售经验者优先；
2、本科及以上学历，计算机、通信或电子类相关专业优先考虑；
3、良好的日语洽谈能力，愿意接受出差；
4、工作积极主动，适应工作压力，有效把握工作节奏；
5、擅长维护客户关系，有较强的业务计划能力和实践能力；
6、了解视音频技术及解决方案，熟悉主流产品和应用者优先。