线下销售经理岗位职责

主要职责

制定并执行中国大陆市场的线下销售策略及年度销售计划，根据公司增长目标设定清晰的销售目标和关键绩效指标。

建立、领导并指导中国大陆线下销售团队，分配区域职责，推动团队绩效以超越目标。

在关键区域识别、招募并管理分销商和批发商，谈判商业条款，确保其与品牌定位和公司政策保持一致。

与线下重点客户建立并维护牢固的关系，包括 KA 连锁（如家乐福、大润发、沃尔玛）、母婴专卖店（如 Motherswork、Kidsland）、百货商店及独立玩具零售商。

监控线下渠道内的市场趋势、竞争对手动态及消费者洞察，定期提供分析报告和调整销售策略的建议，并识别新的业务机会。

提升品牌在门店的可见度和执行效果，与市场部合作实施促销活动、店内陈列，确保在所有线下接触点保持一致的品牌形象。

管理销售预算、预测和报告，追踪绩效目标的达成情况，并在必要时采取纠正措施。

与产品开发、供应链及生产团队紧密合作，确保产品供应、及时交付和客户满意度。

代表公司参加行业贸易展、展览会和客户会议，推广品牌组合并挖掘潜在客户。

负责线下渠道的定价策略和贸易支出管理，在保持竞争力的同时确保健康的利润控制。

定期与分销商和重点客户进行业务回顾，推动联合业务计划并解决运营问题。

资质与经验

在婴儿、玩具、快速消费品或相关消费品行业拥有至少 5 年的渐进式销售经验，其中至少 3 年担任管理职位。

在中国大陆线下渠道销售方面有 proven 的成功记录，拥有成熟的分销商、重点客户和零售合作伙伴网络。

深入了解线下零售格局，包括 KA、母婴专卖店和区域分销模式。

具备敏锐的商业洞察力和分析能力，能够解读销售数据和市场情报。

出色的谈判和沟通技巧。

具备经证实的领导能力，拥有组建和管理销售团队的经验。

愿意在中国大陆各区域频繁出差。

教育与技能

工商管理、市场营销、国际贸易或相关专业本科及以上学历。

对中国线下零售格局以及婴儿和玩具品类的消费者行为有深刻理解。

具有战略思维，能够将品牌愿景转化为可执行的销售计划。

以结果为导向，自我驱动，具备出色的解决问题能力。

证书、执照、注册

无要求。

计算机/技术技能

高度熟练使用 Microsoft Office 套件（Excel、PowerPoint、Word）。

熟悉 CRM 系统者优先。

身体要求

该职位需要在中国大陆频繁进行商务出差，拜访分销商、零售合作伙伴并参加贸易活动。

能够在标准办公环境以及零售门店和展会场所工作。

工作环境

该职位可设在北京、上海、广州、深圳或其他一线城市（无需在江西省九江市办公）。

需要定期出差拜访分销商、重点客户以及生产基地（包括九江）。

与制造、市场营销、供应链等跨职能团队合作的协作、动态工作环境。

1、主管部门关系维护：
维护好相应主管部门（造价站、协会、招标办、财审等单位）关系，营销良好的市场环境，联动主管部门进行市场活动，提升公司市场知名度。
2、大客户拓展与维护：
专项拓展并维护大客户关系，整理客户及销售数据，优化大客户销售策略，提升当地软件市场占有率。
3、统筹拓展与业绩达成：
兼任市场与拓展职责，统筹拓展全流程，联动客户经理转化客户，以业绩达成为目标。
4、销售人才梯队建设：
对接培养本地零售客户经理，指导其对接市场客户、掌握核心资源，完善团队建设、助力全年业务目标。
5、市场活动策划与执行：
结合市场机会策划主题活动，邀请客户参与，协助零售端客户经理一起展开，配合完成当地销售任务。

岗位职责：
1. 渠道开发与维护 负责重庆及周边省市线下旅行社、票务代理、OTA线下门店等渠道的合作开发，签订年度合作协议，制定分销政策；定期拜访重点旅行社，维护长期合作关系，解决合作中的问题（如票务结算、团队接待等）
2. 销售目标达成 完成团队门票、酒店+门票套餐、定制游产品、研学产品等线下产品的销售指标，推动渠道优先推荐项目产品
3. 产品设计与活动策划 联合渠道策划主题营销活动（如暑期亲子团、研学旅行团、企业团建等），设计符合渠道需求的打包产品（门票+餐+导览等），提供产品培训及宣传物料支持
4. 市场反馈收集与分析 收集渠道对项目服务、价格、产品的反馈，协助优化产品设计（如团队动线、餐饮配套、接待流程等），建立竞品监测机制，及时反馈竞品政策变化
5. 客户关系管理与服务 建立渠道客户档案，定期回访，提升复购率和转介绍率；负责合同签订、收款、入园协调等全流程服务，确保客户体验顺畅
6. 完成上级领导交办的工作任务
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、旅游管理等相关专业优先
2. 5年以上文旅景区、主题乐园或旅行社的线下渠道销售经验，其中3年以上团队管理经验
3. 熟悉重庆及西南地区旅行社市场，拥有丰富的本地及周边省市旅行社渠道资源者优先
4. 具备较强的市场开拓能力，能独立完成渠道签约及业绩目标；能设计符合渠道需求的打包产品及活动方案
5. 具备出色的谈判技巧及合同管理能力；擅长维护渠道关系，提升渠道忠诚度