销售bd经理岗位职责

【岗位职责】：
1、负责需要做动物实验的创新药企业、创新器械企业客户各类业务的开拓与维护；
2、负责市场开拓、完成市场任务，挖掘维护优质客户，执行并完成年度销售计划，并通过销售策略的优化调整，扩大市场占用率；
3、与客户保持良好沟通、实时把握客户需求。为客户提供专业、热情、满意、周到的服务
【任职要求】：
1、有行业临床前CRO工作经验者优先
2、分子、细胞、药理、免疫、动物等生物相关专业优先，本科及以上学历；
3、生物医药行业销售背景者优先，以及有临床前药效药理工作经验者优先；
4、具有较强的开拓进取精神、较强的客户服务意识，良好的人际沟通能力；具备较强的团队合作精神，人品正，拼劲足。
注：可homebase

商务销售BD经理
职位职责:
1、根据品牌产品定位和发展情况，拓展抖音/快手/斗鱼等外部达人合作渠道，寻找合适的达人开展合作，维护达人良好关系。对渠道的GMV负责；
2、通过与KOL达人的合作、KOC的纯佣合作，打造围绕品牌产品的营销矩阵；
3、对合作伙伴定期维护，帮助了解公司产品，促进达成合作；
4、善于把握客户需求,整合资源,拓展新型商务合作模式,寻找合作切入点,建立达人与商务资源的合作;
5、跟进达人商务执行、数据总结、合同流程及结算等工作。
职位要求:
1、学历不限，有电商行业KOL直播资源;
2.有头部主播合作案例，并且当先保持良好联系
3、有MCN机构、抖音、快手平台达人资源，关系良好，有过合作案例作;
4、有品牌方工作经验或者快手抖音直播行业工作者优先;
5、有较强的直播行业市场感知能力，敏锐的把握市场动态方向，熟悉电子商务各种宣传推广。
6、有较强的分析能力、沟通能力。
7.有三农产品或者食品行业销售或者合作案例经验

二、岗位核心职责
1、营销战略规划
战略制定：根据公司发展规划，明确公司在香精香料行业中长期市场发展目标和市场定位，对公司战略目标的达成产生一定影响。
销售方案：制定并组织实施完整的香精香料业务销售方案，包括各产品线价格体系、营销策略、地区覆盖策略等。
2、市场分析与行业洞察
趋势追踪：持续追踪下游行业（食品饮料、日化、烟草等）的消费趋势和法规变化，重点关注天然成分、植物基、功能性食品等热点方向对香精香料的需求演变。
竞争情报：建立竞争对手分析体系，密切关注国际巨头及国内主要竞品的市场动态、产品策略和价格走势。
客户细分：对下游客户进行分级分类管理，针对大客户、中小客户制定差异化的营销策略和服务方案。
新产品方向：基于市场洞察，为公司的技术研发方向和新产品立项提供市场视角的输入支持。
3、客户开发与关系维护
大客户开发：主导标杆客户的开发与维护，建立深度战略合作关系，挖掘客户潜在需求。
渠道管理：分析原有和新的销售体系或渠道的市场潜力、销售数据和费用，优化渠道结构。
客户资源：充分利用自身在行业内的客户资源和关系网络，快速推动业务落地。
三、任职要求
1、本科及以上学历，食品科学与工程、精细化工、应用化学、生物工程、市场营销、工商管理等相关专业。
2、5年以上香精香料或相关行业销售经验，1年以上销售管理经验。
3、深入了解香精香料行业的市场动态、法律法规及行业标准，熟悉食品加工工艺、食品安全法等相关法规。了解天然香料、合成香料、生物基香料等不同品类的技术特点和市场趋势。
4、具备市场数据分析能力。
5、跨部门协作意识，能适应出差。