销售大客户经理岗位职责

1、负责锂电行业客户关系的维护，提供支持和服务，帮助客户更好和更广泛地使用公司产品；
2、提高公司产品在客户中的市场占有率；
3、在锂电类企业中开发新客户，完成公司销售目标。

职责描述:
1、承接行业销售目标及商机拓展目标，拓展行业销售机会；
2、深挖目标行业潜在需求、痛点，发现公司产品机会点，并针对性地制定解决方案；
3、制作项目竞标文件及演示文件，进行招投标全程把控；
4、负责竞标、签约，跟进交付、回款全流程业务、推进项目从接触到落地，对业绩指标负责；
5、做好目标长期客情维护工作，通过发掘并拓展特定行业合作，稳定及深化长期战略合作关系 ；
6、快速响应客户需求，致力于提升客户满意度，维护公司品牌。
任职要求:
1、本科及以上学历，机械/项目管理/市场营销类专业，有意向往销售方向发展；
2、有机械设计或者项目管理工作经验，熟悉项目型销售流程优先 ；
3、对电池材料行业、高分子材料、塑料行业、包装设备行业有一定了解；
4、能做工厂设备流程和布局优先考虑。能快速熟悉公司产品，能够根据客户需求适配产品解决方案；
5、优秀的语言表达与沟通能力,能独立介绍和讲解产品和解决方案，具备灵活的跟单把控能力；
6、形象气质佳，自信阳光，有极强的工作自主性及成就欲望。

工作内容：
1、负责供水、排水、城乡供水一体化、智慧水务、旧改、农饮水及水表市场的项目开发；
2、负责项目信息的收集、客户需求调研、项目的跟踪，促进客户的合作意向；
3、做好客户拜访、客情维护及重大项目的攻克；
4、按时完成公司下达的项目签单、回款任务目标，并做好项目费用的控制；
5、跟踪自己开发项目的施工进度，配合完成项目招投标、产品选型、安装调试跟踪、请款等工作，确保项目完结。
任职资格：
1、有项目开发等销售工作经验，从事机械设备、水表、电线电缆、管路等市政项目开发工作经验优先。
2、为人正值、勤奋好学，具备一定的抗压能力。
3、具备优良的项目拓展、沟通谈判能力。
上班时间：周一到周五，8：30-12：00，14：00-17：30，周六：9：00-12:00，节假日正常放！