销售担当岗位职责

工作内容：
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“产品铺市质与量的目标”，确保销量和利润目标的达成。
1、销售目标达成管理
· 根据公司相关目标及战略内容，制定所负责区域内的销量年度计划，进行销售数据预估（PSI），并对销量达成进度进行管理。
· 管理所负责区域内小店的店内执行和铺市率，达成相关目标。
· 为了达成目标，制定具体的区域经销商开拓计划、门店开拓计划、促销计划，并落地实施。
2、TT小店经销商规划、开拓及维护
· 负责区域内TT小店经销商的规划和开拓，基于经销商画像及相关标准锁定开拓对象经销商，通过商务谈判建立并维护客户关系。
· 向经销商传递格力高产品的价值，确保经销商充分理解格力高产品的价值和利益点并传递出去。
· 经销商进销存数据跟踪和管理，确保所管理的经销商在DMS系统内反馈的数据真实准确；同时基于经销商销售数据，寻找生意机会，制定生意增量计划，并确保经销商健康经营。
3、TT小店开拓及维护
· 基于尼尔森数据和竞品覆盖情况，制定所负责区域的小店覆盖目标，并基于目标制定行动方案，达成区域内TT小店的覆盖目标。
· 根据区域小店目标，活用经销商的团队人员，协助、指导经销商制定相关小店开拓、铺市计划，并推动落地实施。
· 对小店开拓地推人员等涉及小店业务的岗位人员进行沟通、指导和培训（促销政策下达、执行情况跟进、人员激励政策下达跟踪等），提升卖进格力高产品的能力以及店头执行效率，提升小店开拓成功率以及活跃度。
· 通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头情况，进行相关对应。
4、其他相关业务
·市场信息收集
-收集本公司产品市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息。
-收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时反馈。
·投诉应对
-发生投诉时，进行门店拜访等，对投诉产品进行回收，向总部及时反馈，处理完成后制定提交报告 等。
·内勤业务
-上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应，等
·上司临时指派的其他工作。

职位要求：
1、具有大专及以上学历，专业不限，25-38岁；
2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；②TT渠道运作模式及经销商管理知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有TT小店经销商开拓经验优先；③有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先；
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
5、其他skil：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；③较强的沟通谈判能力。④拥有经销商和地推管理软件（DMS，CRM，SFA等）经验者优先。
6、行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观；
7、熟悉杭州主城区市场优先。

职责描述：
薪资待遇：底薪3500+提成+奖金（晋升空间+员工福利）
月休4天，上班时间早9晚7。
任职要求：
1：不限学历，能吃苦耐劳，无经验者应届毕业生可接收，只要你敢学我就敢教。
2：年龄18-35之间。
3：积极向上，诚实守信，工作向上勤奋主动，有较强的团队精神。
4：具备抗压能力，勇于接受房产行业的挑战喝压力。
欢迎加入优家美寓，我们提供的不仅仅是岗位，更是一个展现自我，实现自我价值的的平台。

工作内容：
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“铺市质和量的目标”，确保销量和利润目标的达成。
业务范围是指，在3级及以下城市，包括MT及TT渠道在内的线下流通市场中的所有与Shopper的接触点。业务开展的主要内容为、以相关目标达成为前提进行商务谈判，对经销商、门店等进行管理。
1. 销售目标管理与策略制定
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理；
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标；
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施。
2. 经销商规划、开拓与管理
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系；
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递；
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确；基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营。
3. 门店开拓与终端管理
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成；
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行；
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度；
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化。
4. 其他相关业务
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况；收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈；
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交；
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作；
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作。
职位要求：
1、要求学历：大学大专及以上；
2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验;
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；
5、其他skill：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；
6、行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力；② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力；③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径；④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作；⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战。
（出勤地：临汾）