销售地区经理岗位职责

【岗位职责】
1、负责乐普集团医疗器械心血管介入耗材在长沙、益阳部分地区的推广和销售；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；开拓新市场发展新客户，跟进各材料植入进展；
3、区域内医学会相关会务工作，学术活动组织与落实；
4、负责辖区市场信息的收集、积极配合总部人员完成公司其他事项；
【任职要求】
1、医学/药学等相关专业、本科及以上学历优先；
2、品格优秀、思路清晰；具备综合分析及良好判断能力；熟练应用办公软件及数据分析处理能力；
3、协调服务意识强，热爱营销工作；有药品和器械销售经验者优先。
4、对于非药械销售行业人员但从事过服务或销售行业，服务意识强、待人接物水平较高、思路开阔且有志于从事医疗销售工作的，也可考虑培养

岗位职责：
1、根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，制订市场年度营销规划，根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划；
2、负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价，指导经销商的市场运作行为；
3、检查市场产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况，产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理，对市场上出现的抽检客诉、危机投诉、窜货等进行及时妥善处理；
4、加强团队建设，完成对团队成员的培养、日常管理、考核、招聘、安排；
5、参与制定、执行所辖市场年度及月度费用预算标准，对促销费用及日常费用进行管控等。

任职要求：
1、大专及以上学历，经济管理类或相关专业优先，熟悉公司产品、市场终端或经销商管理知识；
2、具有3年以上快消品行业或其他相关行业的销售经验，其中至少2年以上市场突出业绩操盘经验或3年以上经销商盈利能力提升管理经验；
3、具备较强的团队管理、制定销售策略、业务敏锐度及结果导向能力；
4、具备良好的销售素质，能够适应快消品行业工作节奏。

1. 完成核心医院直销销售目标
1.1 负责评估医院销售潜力，确定区域内直销目标医院
1.2.制定销售策略和计划，完成产品的销售及市场推广，实现销售目标
1.3. 组织并参加科室会等学术会议，进行临床推广
2. 完成负责区域内医院准入
2.1. 开发医院准入，对已准入医院完成上量工作
2.2. 发展泌尿科室新客户，建立并维护客户关系，促进销售增长
4.负责团队搭建管理
4.1 负责团队内销售人员的招聘
4.2 负责团队销售人员的辅导带教、培养工作
4.3 负责销售任务分解及完成
1.熟悉创新药的医院准入流程，有当地核心医院成功准入项目经验
2.具备区域内核心医院泌尿大客户相关资源
4.具备团队成员的招聘、培训、管理等团队搭建经验
5.积极主动、性格开朗、讲效率、目标感强乐于接受挑战