销售高级经理岗位职责

岗位职责：
1、制定并执行全年、季度、月度的销售计划和行动方案，实现团队销售目标；
2、负责培训和管理销售团队，提升团队整体能力和素质，激励团队成员，营造正向且积极的工作氛围。
3、监督销售活动的进展，管理日常事务，及时解决问题，调整销售策略，支持销售人员提升销售技能，达成销售目标。
4、收集、整理和分析销售数据，发现销售问题和机会，并提出改进措施，以优化销售流程和提高效率。
5、深入学习公司产品，能够独立制作产品技术推广方案，并不定期组织团队内召开产品技术经济性和产品优势分析共享会，向团队成员与客户清晰介绍产品及服务的特点和优势，提高签单率和合作成功率。
岗位要求：
1、统招本科及以上学历，新能源（光伏/风能等）、制造业、市场营销及相关专业；
2、5-8年（含）以上销售工作经验，对光伏行业、销售管理、消费者行为等有深入的理解，有行业客户资源者优先；
3、擅长客户关系管理，有能力维护和发展关键客户，精通销售技巧和谈判技巧，能够指导团队成员提升销售能力；
4、能够适应快速变化的市场环境和公司战略，并在复杂和压力环境下做出快速而准确的决策；
5、具备良好的团队合作精神，能够与跨部门团队协作，共同实现公司目标，有责任心和自驱力，担当精神；
6、对法律法规和公司政策有清晰的认识，能够确保所有销售活动合规，熟练使用CRM系统和其他销售管理工具。

为统筹营销项目管理工作，协同相关部门共同推动落实集团战略，做好项目节点管控和中后台支撑工作，推动项目协同与监管，根据大区特点进行市场和项目策划，提高项目中标率，对项目中标和失标分析，总结成功或失败经验，形成案例库，完善后续投标策略，特设置本职位。主要工作内容：1、了解在营销过程中遇到的痛点、难点，各项目存在的问题点，协调各部门推动解决问题。2、协助制定项目推进计划，并根据项目节点进行过程管理、督办、考核。3、根据各大区特点进行市场和项目策划，调动集团各部门资源，提高项目中标率。4、对市场动态、区域与大客户情况进行深度分析，协助大区完成经营目标和市场占有率。5、项目标后管理，对项目中标和失标分析，总结成功或失败经验，形成案例库，完善后续投标策略。任职资格：1、5年以上营销项目管理经验，有风电、大型工程项目销售管理经验等优先；2、语言沟通能力：语言条理清晰，有一定的沟通技巧；对新能源行业有基本认识，熟悉风电、光伏行业者优先3、技术能力：具备管理、组织和协调能力，对数据有一定的分析和洞察能力；4、对企业有较强的忠诚度、对市场有一定的敏锐度、有高度的责任感和抗压能力、保密意识。

岗位职责:依据集团要求，负责区域订单销售工作。对接客户需求，风场定制化方案，回款，客户关系维护。1、负责区域内订单、回款相关事宜的协调推进;2、负责项目运作过程的跟踪、监督与执行;3、负责区域内合同项目相关审验、负责技术推介和产品引导植入以及品牌宣传；4、负责公司内部沟通协调和区域内客户关系的维护。任职资格:1、大专及以上学历，专业不限，理工科专业、市场营销专业优先；2、三年以上相关工作经验3、熟悉风电主机销售及项目运作模式；4、具备良好学习能力，掌握风电行业政策变化和前沿信息，可快速学习并掌握风电相关知识；5、熟悉基本办公软件，良好的语言表达和沟通能力。