销售项目经理岗位职责

【岗位职责】
1. 主导顶墙门柜同色一体化销售项目管理， 聚焦家装公司、全屋定制渠道、高端零售客户等核心客群，制定渠道拓展策略，主动开发新客户、维护老客户，构建稳定的客户合作生态，提升客户忠诚度与复购率。
2. 深度解读客户需求与市场趋势，结合同色一体化产品的色彩统一、风格协调、空间整合优势，协同设计、生产团队输出高性价比解决方案，精准完成报价核算与谈判签约，保障项目利润目标达成。
3. 统筹跨部门协同工作，对接设计部确认配色、工艺、尺寸细节，协调生产部保障排期与品控，快速响应并解决项目推进中的各类问题。
4. 承接公司年度销售指标，制定个人及负责的项目销售计划与分解方案，跟踪项目回款进度，全力达成业绩目标。
5. 持续调研行业动态、竞品策略及客户反馈，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、价格优化、营销策略调整提供决策支持，助力提升市场占有率。
6. 建立项目风险预警机制，识别潜在风险，制定应对预案。
【任职要求】
1. 3年以上顶墙、木门、全屋定制、家装建材等相关行业销售或项目管理经验，熟悉顶墙门柜同色一体化产品者优先。
2. 具备丰富的渠道拓展、大客户开发及项目谈判经验，有家装公司、零售渠道资源者优先。
3. 掌握项目全流程管理逻辑，具备较强的跨部门协调能力、问题解决能力及风险管控意识。
4. 目标感强，抗压能力突出，具备良好的沟通表达、客户服务。

一、 岗位职责
1、业务洞察与机会挖掘：
A、负责全国教育市场的宏观趋势、政策法规、竞争格局的持续追踪与研究，敏锐识别潜在的业务增长机会。
B、主动对接内外部资源，深入挖掘客户（如学校、教育局、企业、C端用户等）的痛点与需求，形成初步业务构想。
2、项目可行性分析与立项：
A、对初步业务构想进行全面的可行性分析，包括但不限于市场容量、商业模式、财务预测、风险评估及资源需求分析。
B、撰写详细、专业的商业计划书与项目立项报告，并向公司决策层进行汇报，推动项目正式立项。
3、项目全流程管理：
A、负责从0到1组建跨职能项目团队（可能包含产品、技术、运营、市场、销售等成员），明确团队角色与职责。
B、制定详尽的项目计划，明确项目范围、时间表、预算、质量指标等，并有效跟踪执行。
C、主导项目日常运作，高效协调内外部资源，解决项目执行过程中的各种问题和风险，确保项目按质按时交付。
4、跨部门协同与沟通：
A、作为项目的核心枢纽，确保业务、产品、技术、运营等团队之间的信息畅通与高效协作。
B、定期向管理层和相关方汇报项目进展、关键成果及所需支持。
5、复盘与策略优化：
A、项目结束后，负责组织复盘，总结成功经验与可改进点，形成知识沉淀。
B、基于项目成果和市场反馈，为业务的长期发展战略提供数据支持和策略建议。
二、 招聘要求
1、统招本科及以上学历，专业不限。
2、3年以上项目管理相关工作经验，优先考虑教育行业项目经验。
3、具备出色的商业分析能力，出色的沟通与协调能力。
三、薪酬待遇
周末双休，五险一金，年薪10-20万

公司简介
长沙慧诚会议服务有限公司专注高端会议、展览及企业活动策划，深耕湖南市场15年，以“专业策划+精准执行”为核心，为政府、企业及机构提供一站式活动解决方案。成立至今，已成功承办数千场行业峰会、品牌发布会及大型商务活动，现因业务快速发展，诚邀精英加入！
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招聘岗位：会议活动销售项目经理
工作地点：湖南长沙
薪资待遇： 底薪+高额提成+年终奖金（面议，优于行业标准）
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岗位职责
1. 负责长沙及周边区域、全国市场会议、企业活动的全流程销售，包括客户开发、需求分析、方案策划及商务谈判；
2. 挖掘政府单位、本地龙头企业、行业协会等目标客户，建立长期合作关系；
3. 协同策划与执行团队，团队协作与跨部门管理能力，统筹资源确保项目高效落地，达成客户满意度与销售目标；
4. 分析本地市场动态，制定差异化销售策略，提升公司品牌竞争力；
5. 维护客户关系，推动复购与口碑传播，拓展区域行业资源。
6.独立操盘学术会议项目，成为领域专家；
7.需向总监或上级汇报，协助落地区域战略。
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任职要求
1. 学历与经验：全日制大专或本科及以上学历，1年以上会议活动销售、B端大客户管理经验，有湖南本地资源者优先；
2. 核心能力：
  - 熟悉长沙及周边商务活动市场，具备独立开发客户能力；
  - 优秀的提案撰写与商务谈判技巧，擅长精准捕捉客户需求；
  - 抗压性强，适应快节奏工作，能同时推进多个项目；
  - 熟练使用PPT/Excel/AI等工具，具备成本核算能力；
3. 加分项：
  - 拥有政府、高校、医院、学协商会、知名企业合作案例；
  - 具备大型展会或千人级会议运作经验；
  - 熟悉新媒体营销或线上线下融合活动模式。
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