销售运作经理岗位职责

岗位职责 :
1、 销售分析：通过销售分析，监控区域市场销售、人员绩效情况，并帮助区域及时发现问题并协助问题解决，帮助区域找到市场增量机会；
2、 策略制定：为区域策略制定提供数据支持，并承接基础发展部策略和区域经理管理策略，制定区域差异化的策略，并转化为可落地执行的项目和行动方案；
3、 目标分解：协助区域经理为销售团队设立SMART的目标，确保目标被分解到销售主任、经销商、业代、DSR；
4、 业绩衡量：通过业绩追踪、项目管理和区域重点工作落实，协助区域经理制定区域管理流程，推动团队高效执行；
5、 渠道管理：根据市场发展策略，搭建经销商体系，跟进和持续推进市场规模覆盖，协同行销经理整合营销，落实市场策略，提高销售效率；
6、 客户管理：跟进经销商进销存情况，定期进行经销商健康检查，推动经销商新开和不匹配汰换，并深化厂商共建模式；
7、 门店管理：跟进和推动门店优异执行，规范终端价格执行，确保渠道各层级合理利润分配；
8、 人员管理：通过KPI考核和人员线路绩效管理，持续推动人员效率提高，并通过人员辅导和培训，打造积极、高效、健康的销售团队；
9、 组织管理：根据公司的战略和生意发展需求，协助区域经理完成销售组织和管理单元的设立和裂变，确保合理的管理幅度和半径，并协助区域经理完善区域管理制度和流程，

任职要求：
1、 专科以上学历，快消品行业6年以上工作经验；
2、 熟悉快消品线下销售渠道管理、业务人员绩效管理、终端建设管理；
3、 具备较强的学习能力，逻辑思维能力强；
4、 有较强的数据分析和归纳总结能力；
5、 有项目管理经验，时间观念较强；
6、 可接受短期/中长期出差，抗压能力强；
7、 熟练应用办公软件，EXCEL、PPT等。

【工作内容】
- 负责制定并实施销售策略，带领团队达成销售目标；
- 深入了解市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略；
- 管理和培训销售团队，提升团队整体业务能力和业绩表现；
- 与客户建立长期稳定的合作关系，维护并拓展销售渠道；
- 定期分析销售数据，为公司决策提供依据；
- 协调内部资源，确保销售项目顺利推进；
- 监控销售流程，提高销售效率和服务质量。
【任职要求】
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
- 5年以上销售管理工作经验，具有白酒或酒水等快速消费品行业背景者优先考虑；
- 具备出色的领导力和团队协作能力，能够激励团队成员实现目标；
- 强大的市场洞察力和战略规划能力，善于分析问题并提出解决方案；
- 出色的人际交往和谈判技巧，能有效维护客户关系；
- 熟练使用办公软件及CRM系统，具备良好的数据分析能力；
- 具备较强的抗压能力和自我驱动力，能够在高压环境下保持高效工作状态。

1）通过销售指标追踪，销售预测管理等手段及时复盘销售运作策略并行动计划以推动销售目标达成
- 销售指标规划及追踪（日/周/月）
- 销售达成追踪及行动计划制定
2）搭建健康的经销商运作体系，基于分销通路架设（RTM）提升目标城市的终端覆盖率，
- 搭建分城市，基于渠道通路特性的销售指标设定模型-对齐，逐步有序
- 设定流通，餐饮和现代渠道为主要渠道的城市RTM通路网路，并追踪通路架设进度及
- 并建立城市RTM健康度考评指标(体量，活跃，成长，关键动作执行成果，红黄灯等）
- 对经销商开闭户进行管理，通过数据回归，洞察逐步建立好望水各渠道经销商主流画像
- 建立经销商库存管理，订单预测的工具并为业务团队提供经销商库存及销售预测数据支撑
- 对二批商(核心城市)网络搭建进行目标管理
- 对半可控或可统计的流通、餐饮及现渠终端流通量化目标的建立负责
- RTM的可视化仪表盘搭建
3）区域销售团队运作效能提升
- 制定并优化区域销售团队的日常管理制度，通过闭环的管理工具为每个销售层级提供更高效团队管理抓手