西南大区销售经理岗位职责

岗位职责：
1.负责制定与执行西南大区的年度销售战略与行动计划，对本区域的销售目标及市场占有率增长负全责；
2.系统性开发、优化与管理西南区域的经销商网络，并主导开拓、维护核心终端医院（重点为三甲、专科及基层医院）；
3.负责区域内关键客户的关系建设与维护，策划并组织高端学术会议、产品培训等市场活动，以提升品牌影响力。
4.全面负责区域内销售团队的组建、培训、激励与日常管理，建立并实施科学的绩效管理体系，打造高绩效团队。
5.确保所有市场与销售活动完全符合医疗器械相关法规及公司合规政策，有效控制业务运营风险。

任职要求：
1.本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销等相关专业背景优先；
2.5年以上医疗器械销售经验，3年以上区域管理经验，具备独立的区域业务管理能力；
3.必须拥有在创骨、烧伤、慢创、整形等至少其一领域的深厚渠道与临床资源。具备【设备带高值耗材/高值耗材/负压】等骨科细分领域资源者优先；
4.深刻理解西南医疗市场，具备成功完成三甲医院产品准入与招标的实战经验；拥有出色的商业谈判与客情能力；
5.强烈的结果导向，能适应高频出差，具备在创业公司压力下高效工作的韧性；
6.具备创新思维与商业敏锐度，善于发现并挖掘未被满足的临床需求；
7.拥有高度自驱力和创业者心态，深刻认同并践行“以客户为中心”的价值观。

岗位职责：
1. 负责区域内销售工作，达成销售任务；
2. 负责区域内客户开发；
3. 负责销售合同成单、签订与执行；
4. 客户关系管理；
5. 市场调研与分析，包括市场*新动态信息及竞争对手的相关信息；
6. 负责区域内销售团队建设与管理工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，医药/医疗/生物工程等相关专业，；
2. 具备5年以上医疗器械行业销售经验，从事免疫诊断（尤其是脑神经领域）相关销售工作优先；
3. 具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4. 具备较强的语言表达及沟通能力，较强的学习能力，反应敏捷，亲和力佳；
5. 责任心强，能承受较强的工作压力，能适应出差。
负责区域：四川、重庆、云南、西藏、贵州

1.暖通空调、电气自动化或其他相关工程类本科及以上学历，具备区域内冷热源站、高效机房、空调节能改造等项目的开发能力，完成公司下达的业绩指标。
2.熟悉行业生态，与当地城投、建设集团、综合能源公司、空调节能型公司有良好的关系，或有同类工作经验， 能洞察客户需求，提供灵活的商务方案。
3.主导项目投标，组织公司中后台解读招标文件、组织编制投标文件，参与现场踏勘及答疑等。
4.负责与客户谈判合同条款，签订正式项目合同并跟进收款。
5.有大中型能源站或暖通项目EPC、BOT、EMC等不同类型项目操作经验者优先。
6.主要开发区域为重庆、四川、云南等。