西南区销售经理岗位职责

公司总部在广州，该岗位驻点成都。
岗位职责：
1.根据分公司经营计划和发展规划，负责区域内市场开拓及项目业务发展工作；
2.积极维护和经营区域内客户关系网络，持续挖掘新的商机；
3.及时关注区域内市场动态，搜集相关项目信息，协调公司内外部资源，推4.进区域内项目落地；
5.积极开拓和发展地市合作伙伴，加强公司产品及品牌知名度；
6.完成公司领导下达的各项指标和任务。
任职资格：
1.本科及以上学历，有三年以上3C数码类销售经验，有SSD/PSSD销售经验和资源；
2.具有较强的人际沟通能力及关系建立能力，善于整合社会资源；
3.具有较强的工作热情和责任感，良好的团队合作意识；
4.良好的商务攻关和项目运作能力，能适应出差

职责描述：
1、负责公司产品所属地区的销售与开发工作；
2、完成分配区域的销售和回款任务指标；
3、收集市场及竞争信息；
4、负责指定区域的公司市场推广和管理；
5、开发新的销售模式，获取项目信息，推广相关产品与服务；
6、负责指定区域的招标项目工作。
任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，临床、护理、营销等专业优先考虑。
2、工作经验：3年以上销售、市场营销、经销商管理工作经验，
3、具有良好的沟通和协调能力，较强的组织和执行能力，有超前的市场开拓和筹划能力。
4、具有较强的责任心和上进心，优秀的团队合作精神。
5、身体健康，形象良好，热爱营销工作，有较强的事业心和责任感，能够承受较大工作压力。
6、适应出差，热爱销售工作。
7、心理素质佳，能在压力下工作，勇于面对挑战。
8、有医院及经销商资源的优先。

1. 区域销售策略与计划制定：
---负责西南区域变风量末端产品(变/定风量、地台送风、阀门类、医疗净化类、风口类、楼宇自控类等）和空调系统的销售管理工作
---根据公司整体战略和年度销售目标，制定并实施西南区的年度、季度、月度销售计划、市场开拓计划及费用预算
---深入分析区域市场趋势、竞争对手动态及客户需求，定期提交市场分析报告，为总部决策提供支持
2. 销售目标管理与达成：
---带领销售团队完成公司下达的西南区销售指标（销售额、回款额、市场占有率、新产品推广等）
---监控销售过程，分析销售数据，及时发现问题并采取有效措施，确保销售任务的顺利完成
3. 客户开发与关系管理：
---负责开发与维护区域内的大型地产开发商、设计院、总包单位、机电安装公司、经销商/代理商、终端用户等关键客户
---建立并维护稳固、长期的客户关系，提升客户满意度和忠诚度
---组织参与重要客户的商务谈判、合同签订及招投标工作
4. 团队建设与管理（若配备团队）：
---负责区域内销售团队的组建、培训、日常管理和绩效考核
---指导团队成员开展业务，提升团队整体的专业素养和作战能力
5. 品牌推广与市场活动：
---在区域内组织和参与行业展会、技术交流会、产品推广会等市场活动，提升公司品牌及产品在区域的知名度和影响力

任职要求：
1. 统招大学或以上学历，暖通、空调、制冷、自控类专业
2. 5年以上商用空调产品销售经验；有项目开发或经销商开发能力
3. 熟悉全空气空调系统知识，了解VAV变风量空调系统和自控方面知识优先
4. 与商业楼宇的设计院、顾问公司、开发商和机电总包客户有良好的合作关系
5. 具备较强的市场分析、商务谈判、合同管理及招投标能力
6. 具备团队管理和激励能力，能带领团队共同成长和完成目标
7. 诚实守信，责任心强，具备良好的职业道德