行销经理岗位职责

职责描述:
一、整合大促方案制定与落地：
1、负责公司整合大促方案规划及制定 ；
2、负责方案统筹推进方案落地实施及闭环管理；
二、产品/渠道专项方案制定与落地：
1、负责公司产品提升、核心渠道专项方案规划及制定；
2、负责方案统筹推进方案落地实施及闭环管理；
三、公司战略资源规划及管理：负责公司指定战略资源投放规划及闭环管理规范制定，并推进落地实施
四、人员管理：
1、负责兼导管理及发展体系搭建及体系落地管理 ；
2、负责兼导人员绩效方案设定及迭代优化、绩效达成跟进及月度绩效达成管理；
五、团队管理：负责行销策略分部团队规划及组建、人员能力提升及日常管理。
任职要求:
1、本科及以上学历；
2、市场营销、工商管理、广告学等相关的专业；
3、3年以上母婴行业经验，奶粉行业优先，35岁以内 ；
4、具备行销岗位工作经验，如策略实施(产品推广、重点项目执行、终端品牌落地等)经验 ；
5、具备较强计划与组织能力、跨部门协调能力、商务谈判和演讲与沟通能力、团队组建和辅导他人的能力。

任职资格：1、全日制本科以上学历，通信电子类相关专业优先；2、在物联网或网通领域，拥有5年以上销售/市场推广/产品规划/售前技术经验，有技术背景或者5G相关经验优先。之前可以是：产品经理/市场经理/BD/懂技术的销售/沟通能力强的售前FAE；3、成长型思维，拥有优秀的沟通能力、学习能力、合作能力、逻辑思维、自驱力与责任感（或潜力）；4、能接受高频次出差，常驻地可选：北上广深、杭州、南京、合肥、厦门、成都、西安、桂林。岗位职能：1、5G市场调研，搜集、分析并汇总行业需求，指引产品规划。2、根据市场变化，制定产品推广策略及价格策略，推动销售执行落地。3、在市场/产品/方案/售前技术层面，拓展所负责产品线/行业中前60%客户/项目，对该领域的销售业绩负责。4、对接产业链上下游，整合资源，运作标案，加深客户粘性。5、负责客户、代理、销售的培训工作。

岗位职责：
1.负责沪杭区域机床行业目标客户开发，挖掘客户需求，制定销售策略并落地。
2.根据客户需求完成产品选型、竞品分析及差异化价值呈现。
3.深度绑定行业头部客户，建立长期战略合作，完成销售目标及回款管理。
4.洞察客户痛点，整合公司资源提供全生命周期服务支持（售前、交付、售后）
5.追踪产业政策、技术趋势，输出行业分析报告，反哺产品迭代及市场策略优化。
招聘要求：
1.大专及以上，电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先
2.5年以上机床行业经验，具备运动控制产品或方案销售或技术背景，有头部客户成功案例；
3.强市场敏感度，能精准识别客户需求并快速响应；
4.技术型销售思维，能解读产品参数并与客户技术团队对话；
5.强结果导向及抗压能力，适应短期国内出差，资源整合能力突出，擅长跨部门协作推动复杂项目闭环
回报激励：行业竞争力的“固薪+年终奖+增量激励+股权激励”机制，清晰的职级晋升通道