行业开发经理岗位职责

岗位职责：
1.金融、互联网、政企数据中心客户开发与对接，拓展新业务合作，打造数据中心样板点
2.开发区域内大型智算项目，协调公司资源促成项目落地
3.洞察区域内项目线索及客户机会点，高效协同，快速响应客户需求
4.洞察智算中心方案变化及迭代趋势，参与行业标准制定
任职资格：
1. 本科及以上学历，理工类相关专业；
2. 8年以上电气相关行业销售经验，5年以上数据中心行业销售、项目开发及技术支持工作经验；
3. 熟悉数据中心建设流程、上下游产业链、市场发展趋势及主要设备产品等信息及开发流程；
4. 具备良好的沟通协调能力、抗压能力。

岗位职责：
1.金融、互联网、政企数据中心客户开发与对接，拓展新业务合作，打造数据中心样板点
2.开发区域内大型智算项目，协调公司资源促成项目落地
3.洞察区域内项目线索及客户机会点，高效协同，快速响应客户需求
4.洞察智算中心方案变化及迭代趋势，参与行业标准制定
任职资格：
1. 本专科及以上学历，理工类相关专业；
2. 5年以上电气相关行业销售经验，3年以上数据中心行业销售、项目开发及技术支持工作经验；
3. 熟悉数据中心建设流程、上下游产业链、市场发展趋势及主要设备产品等信息及开发流程；
4. 具备良好的沟通协调能力、抗压能力。

岗位职责：
1、负责开展行业市场调研，积极寻找潜在目标客户，从不同行业收集和分析新市场新应用的信息，获得新市场新应用的洞察。
2、根据市场洞察，制作商业计划书，为公司开发新行业新应用提供决策。
3、根据公司战略，开发新市场新应用，开拓行业成功案例并推动区域销售团队进行复制。
4、定期或不定期参加行业学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息。
5、负责公司业务的推广、项目洽谈、会议参展等工作。
6、负责管理目标客户，维护客户关系，促成项目合作，完成客户开发目标。
7、建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供*新信息。
任职资格要求：
1、教育背景：本科及以上学历，商场营销、工商管理或相关专业优先。
2、工作经验：具有3年以上工业风机设备或泵阀、变频器等相似行业拓展工作经验，有行业销售经验者优先。熟悉工业风机市场，有成功带领团队完成销售目标的案例。
3、专业知识/技能要求：
（1）对风机设备、市场行情有深入了解；熟悉风机设备终端业务模式和销售渠道。
（2）精通销售管理流程，具有丰富的团队管理经验。
（3）具备良好的商务谈判能力和标书、合同撰写能力。
（4）熟练掌握办公软件。
4、能力素质要求：
（1）具备出色的市场开拓能力、团队领导力和沟通协调能力。
（2）能够独立分析问题并提出解决方案。
（3）能够承受较大的工作压力。
（4）有良好的职业道德和职业操守，高度的责任心和敬业精神。
5、其他要求：
适应出差；对行业动态敏感，能够快速适应市场变化。
薪酬福利：
（1）基本工资+绩效工资+年度绩效奖金，具体薪资范围根据公司规定及个人能力面议。
（2）提供五险一金、节日福利、各项补贴等完善的福利待遇。
（3）提供良好的职业发展空间和晋升机会，支持个人职业成长规划。