新客户开发经理岗位职责

【岗位职责】
1、新客户开发与市场拓展?
--深入研究国际成衣市场趋势，分析行业动态，制定切实可行的新客户开发计划和策略。?
--通过线上线下多渠道（如展会、社交媒体、行业网站、客户推荐等）积极挖掘潜在客户，主动与潜在客户建立联系，推广公司成衣产品及服务。?
--定期参加国内外重要成衣行业展会，负责展位策划、客户接待、产品推介等工作，收集高质量客户信息，拓展客户资源。?
2、客户关系管理与转化?
--与潜在客户保持密切沟通，深入了解客户需求，为客户提供专业的成衣产品解决方案和报价方案。?
--主导试单谈判，确保试单顺利进行，并对试单过程进行全程跟踪，及时解决试单过程中出现的问题，提高试单成功率和客户满意度。?
制定有效策略推动试单客户向大货订单转化，建立长期稳定的合作关系;定期回访客户，收集客户反馈，持续优化服务和产品，提升客户忠诚度。?
3、团队管理与协作?
--组建、培训和管理外贸新客户开发团队，制定团队目标和绩效考核制度，激励团队成员达成个人及团队销售目标。?
--指导团队成员提升客户开发技巧、谈判能力和英语沟通水平，定期组织业务培训和经验分享会，提高团队整体业务能力。?
--协调团队内部及与公司其他部门（如生产、设计、物流等）的工作关系，确保客户需求能够得到及时有效的响应和满足。?
4/销售数据分析与策略调整?
--定期分析新客户开发数据、销售数据及市场反馈信息，评估市场需求和销售业绩，总结经验教训，及时调整客户开发策略和销售计划。?
--向公司管理层提供市场分析报告和业务发展建议，为公司战略决策提供数据支持。?

【任职要求】?
1、具备 7 年以上外贸成衣行业新客户开发经验，有丰富的国际市场开拓经验，成功将多个试单客户转化为大货订单客户，熟悉外贸成衣行业的业务流程和运作模式。?
2、拥有出色的新客户开发能力，能够精准把握市场需求和客户痛点，独立完成客户开发、谈判、签约等全流程工作。?
3、具备强大的对客能力，善于与不同文化背景的客户沟通交流，能够妥善处理客户投诉和纠纷，维护良好的客户关系。?
4、英语口语交流能力优秀，能够熟练用英语进行商务谈判、邮件沟通和客户接待，可无障碍与国际客户进行深度业务交流;同时具备良好的英语书面表达能力。?
5、具备较强的团队管理能力，能够有效带领团队完成销售目标，善于激励和培养团队成员，营造积极向上的团队氛围。?

长松咨询，2009年成立，为中国咨询行业龙头企业。集团公司逾2000人，专做企业咨询管理服务，书亦烧仙草、华联超市、一汽大众、奇瑞等皆是我们购买了咨询方案的客户。目前全国50多家分公司，30多家代理商。

昆明哲源企业管理咨询有限公司为长松咨询直属昆明分子公司，2013年成立，位置于昆明西山区万达南塔55楼5508-5510室。

长松昆明分公司（哲源）正在扩张团队，寻找志同道合有晋升管理欲望的你：

此次招聘为，企业管理销售精英：
1. 3500无责底薪+3000绩效（每月保底到场2家客户）+业绩提成10%-18%+伯乐奖+月度奖励+年度奖薪休假+团队奖励+国外年会&游学奖励;
2.销售模式:电话初步沟通+外出上门营销+促进营销会议中订单签订。
3.学历要求:大专及以上。
4.有学习力和学习欲望；
5.想通过努力实现财富自由和人生价值；
6.上班时间:8:20-12:00 14:00-18:00 。

职位亮点：
1、高额提成：行业内*高的提成方案，平均一单提成在7k~40k。有能力者薪资提成无上限，每月*高提成收入在7万～10万。
2、培训支持：公司会有完善的培训制度及经理一对一带教。
3、奖励支持：快马奖；黑马奖；集团月冠奖；年度销冠奖励等。
4、职业资源：服务的客户群体属于各个行业的企业老板以及上市公司的高管等，提高自己的职业素养，打开自己高端人脉圈，能为自己以后职业发展积累优质的人脉资源。
5、知识积累：能免费学习价值几十万几百万的企业管理课程与各个行业的上市公司老板一起，为自己以后创业积累沉淀。

优秀员工激励机制：
1、奖励参加全球国际CEO流动行动课堂一次：与众多企业家一同向世界500强企业学习
2、销冠奖励18万现金（去年集团销冠）
3、所有优秀伙伴都可以与数百位知名企业家一起共同学习精品课程（全国23个行业前三名企业已经学习过）
4、优秀伙伴参加集团公司年会：隆重邀请集团冠亚季军家属，颁发上百个奖项
5、达到指标的优秀伙伴，公司给予股权激励政策，鼓励员工自我创业，公司给予基金支持。
6、职业发展：可向管理方向、专家方向、讲师方向4个方向规划发展，公司内部设有“守护者教育基地”、“将帅营”等人才成长平台。

职位概述：
本岗位将专注于挖掘潜在客户、开拓新兴市场，并独立完成从线索到成交的全流程业务开发。您的核心目标是建立全新的客户合作，为公司ODM/OEM业务带来持续的增长动力。
主要职责：
1. 主动进行市场调研与潜在客户分析，系统性地开拓新的ODM/OEM业务机会，重点开发新品牌、新渠道及新区域客户；
2. 独立负责从初次接触、需求挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全周期新客户开发流程；
3. 基于市场趋势及客户痛点，策划并提出具有竞争力的产品解决方案，促成合作；
4. 有效协调内部研发、生产等资源，支持新客户样品开发与订单落地，确保项目顺利交付；
5. 建立并维护新客户档案，完成初期客户关系的奠定与业务转化，为长期合作打下基础。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；
2. 2年以上化妆品行业销售或业务开发经验，专注于新客户开拓，熟悉ODM/OEM业务模式；
3. 具备出色的市场洞察力与客户嗅觉，能自主挖掘线索并高效转化为成交客户；
4. 具备优秀的产品讲解能力、方案策划能力与商务谈判技巧，能适应高频次、快节奏的新客户拜访与沟通；
5. 结果导向，自驱力强，具备良好的抗压能力与开拓精神，乐于接受业绩挑战；
6. 拥有化妆品行业新客户资源或较强社交开拓能力者优先。
我们提供
- 专注于新客户开拓的清晰定位，不涉及团队管理及存量客户维护职责；
- 高弹性、高激励的薪酬模式，新客户业绩享有更具吸引力的提成机制；
- 公司提供客户线索、行业平台及产品技术全方位支持；
- 快速成长通道，优秀者可发展为关键客户项目经理。