新梯销售代表岗位职责

1.依据公司相关政策建立、维护和发展销售网络，负责代理商的开发、培训、评估和监督；
2.制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责；
3.保持代理商和区域间顺畅的信息交流渠道；
4.协调渠道冲突；
5.负责项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识；
6.及时分析项目成功和失败的原因，提出改进措施和建议并向上级主管提交项目总结报告；
7.收集竞争对手的产品、价格、政策信息，与市场部配合制定可行的应变措施；
8.提交有关代理商、项目管理、合同管理和市场信息报告；
9.负责定金、排产款、质保金等应收款项的收取，保持与客户、代理商的联络。
要求：
1.形象气质俱佳
2.本科以上学历，若有丰富的本行业从业经验，可放宽至专科学历

岗位职责：
1. 挖掘客户：收集市场信息、了解客户情况、分析客户需求、向客户推荐合适产品；规范、管理和发展代理商；
2. 报价签约：执行公司销售报价流程，进行项目的甄别、投标、报价和跟踪，直至签约；
3. 销售/投标：提高投标率和中标率，完成公司下达的销售指标；
4. 严格合规：严格按照公司销售流程进行合同处理，根据合同填写ADF表等，以保证符合客户要求；
5. 合同售后：负责合同售后处理，根据销售合同协调客户与生产及安装等有关部门之间的联系；
6. 订单跟进：及时准确地了解和反馈已签合同的现场进展，控制库存；货款回笼、催讨应收帐款；
7. 完成销售主管交办的其它与业务相关的工作；
-Collect market information make acknowledge of customers, analyze customer requirements recommend suitable products to the customers;
-Execute quotation process from selection, biding, quotation, tracking and
assignation;
-Improve the biding success rate fulfill sales targets;
-Manage contract management ADF to meet customer requirements, based on theCompany’s process;
-Manage the contract after sales coordinate customer fulfillment
departments based on the sales contract;
- Acknowledge feedback the progress in time accurately. Control inventory;
- Be responsible fAR fsales part;
- Regulate, manage develop agencies;
- Complete other related jobs from Sales Supervisor;

1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：
•代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
•代销商资质申请、佣金扩额、类别变更等
•制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动

2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
•熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
•了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
•理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
•合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
•了解当前市场的渠道现状
•制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
•项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
•每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
•在CRM系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
•制作报价书、投标书、合同等文本资料
•及时分析项目成功和失败的原因
•定金、提货款及货到工地款的回收
•配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作

3. 领导安排的其他工作。