银行渠道经理岗位职责

职位描述:
1.负责开拓新客户,开发银行及非银渠道业务合作,维护现有客户关系,完成个人或团队的销售业绩目标
2.了解并掌握行业信息,挖掘潜在客户,拓展市场,提高产品市场占有率
3.负责制定所管辖银行的业务发展计划,推动和执行公司各项营销策略与方案
4.协调内外部资源,有效利用公司内部资源满足客户需求
5.负责对所辖区域客户的维护工作
6.负责区域内的渠道管理和客户培训等相关工作
7.负责部门日常管理,确保日常工作的顺利开展
8.协助领导做好相关支持性管理工作
9.配合上级领导安排的其他工作事项
职位要求:
1.本科及以上学历,具有3~5年银行渠道管理经验
2.具备良好的沟通协调能力,有敏锐的市场洞察力和应变能力
3.具备较强的抗压能力和学习能力
4.热爱金融行业,责任心强,能够承受较大的工作压力

工作职责：
1.负责区域内银行金融机构的业务开拓和跟进工作，建立并维护良好的用户关系；
2.负责区域内银行金融机构的商机挖掘和跟进工作，包括但不限于用户商机需求调研，解决方案交流，商机跟进等工作；
3.负责商机到订单的转化工作，全流程负责跟进用户侧商机转化为订单的所有工作，包括但不限于与用户侧招投标相关的各项工作；
4.保持与用户的有效沟通，确保招投标过程及订单中的风险及时得到检测和控制；
5.完成合同订单等相关商务工作，跟踪回款，完成个人业绩目标；
6.收集竞争对手情况，包括竞争对手产业、价格、优缺点和销售模式等，及时反馈给公司；
7.收集一线业务和需求变化信息，及时反馈给公司，协助公司完成业务和产品的改进反馈工作。
岗位要求：
1.统招本科毕业，具有5年以上销售工作经验；
2.具有集成商、ISV软件厂商等行业经验，金融大客户销售经验优先；
3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
4.能接受出差，在所负责区域开展客户营销工作。

工作职责：
1.负责区域内银行金融机构的业务开拓和跟进工作，建立并维护良好的用户关系；
2.负责区域内银行金融机构的商机挖掘和跟进工作，包括但不限于用户商机需求调研，解决方案交流，商机跟进等工作；
3.负责商机到订单的转化工作，全流程负责跟进用户侧商机转化为订单的所有工作，包括但不限于与用户侧招投标相关的各项工作；
4.保持与用户的有效沟通，确保招投标过程及订单中的风险及时得到检测和控制；
5.完成合同订单等相关商务工作，跟踪回款，完成个人业绩目标；
6.收集竞争对手情况，包括竞争对手产业、价格、优缺点和销售模式等，及时反馈给公司；
7.收集一线业务和需求变化信息，及时反馈给公司，协助公司完成业务和产品的改进反馈工作。
岗位要求：
1.统招本科毕业，具有5年以上销售工作经验；
2.具有集成商、ISV软件厂商等行业经验，金融大客户销售经验优先；
3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
4.能接受出差，在所负责区域开展客户营销工作。