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省区经理

工作要求

  • 工作地区:北京
  • 工作经验:5年以上
  • 职位类型:全职
  • 工资待遇:¥ 18.0-30.0万元
  • 学历要求:大专以上

岗位职责/工作内容/岗位要求

1.负责辖区年度经营计划周、月、季、年度销售目标及利润目标的达成,与预算管控;
2.资源分配:为实现公司销售目标,按照公司资源配置,有效进行销售区域的资源分配,并将销售量指标按销售预算分解至区域内各销售主管和业务员;
3.为了确保渠道控制和销售健康发展,制定所辖区域销售主管客户拜访计划和作业标准,监控所辖区域销售主管作业完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),根据市场发展评估销售区域产品分销的执行情况,适时对分销渠道进行适应性调整,定期(不定期)反馈竞争品牌在所辖区域的促销活动和市场发展变化;
4.促销控制:为确保市场和产品销售的良性发展,适时根据市场发展和竞争变化制定渠道促销计划,按照促销计划和项目控制计划监控所辖销售区域的促销活动,控制促销活动费用的开支,并按照价值链要求和价格指引维护市场价格;
5.负责辖区管理团队建设,人员招聘、培训、绩效考核;
6.召集每周同业务主管的会议,回顾绩效水平现状,预估目标达成率,并解决团队遇到的业务问题;
7.每周向上级更新所有发生的业务问题,衡量并汇报所辖业务团队的执行力水平和KPI取得的进展;
8.规划与管理业务人员的人力配备和区域划分,以符合客户分类和渠道优先标准的要求;
9.通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会,构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系;
10.负责辖区渠道建设、经销商管理与新客户开发,每月至少组织一次正式生意回顾,管理辖区内的经销商在销量/分销和其他KPI目标上取得进步;
11.为了维持客户满意度,以树立良好的公司形象,协调并及时反馈和处理所辖市场出现的客户投诉。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、快消品行业8年以上销售工作经验,相关行业同等岗位3年或以上经历;
3、有粮油、调味品、小包装食用油、饮料、常温液态奶、方便面行业经验优先;
3、熟悉辖区内传统渠道(商超/批发/农贸)、KA卖场等渠道销售管理;
4、熟悉快消品行业分销体系建设,渠道精细化管理及经销商一体化运营等;
5、管理团队规模20人以上,管理销售额1亿以上优先。

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最近更新:
2021-01-24
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猎聘网

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