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让IT变得简单

大客户销售经理-郑州

工作要求

  • 工作地区:北京
  • 工作经验:3-5年
  • 职位类型:全职
  • 工资待遇:¥ 15000-30000元
  • 学历要求:本科以上
  • 工作地址:盈都大厦8层

岗位职责/工作内容/岗位要求

作为SmartX大客户销售经理,你将结束从大多数媒体获得肤浅信息的隔靴搔痒,切身了解到IT数据中心领域的变革,了解这场盛大变革背后的推动力,了解产生这股推动力背后的核心技术和门槛,进而了解为在这些核心技术上取得突破而为持之以恒的公司。和你一起工作的是这个领域优秀的工程师,你的销售活动伴随着产品的快速迭代和公司的高速成长,你会不知不觉升级对产品、对技术、对行业的认知品味,进而反哺你的客户销售工作。你的目标绝不是局限于完成销售业绩,更多的是让SmartX的品牌、产品及解决方案被认可,为合作伙伴实现收益,为客户创造价值。为此:

你需要人品正直且靠谱,这是一切可持续健康关系的基础,无论是与客户、合作伙伴还是同事;

你需要足够的专业,成为一名产品的专家,理解产品的细节和价值,因为不懂产品只会做”关系“,不可能做到真正价值传递;

你需要真诚且开放,有足够的耐心,不功利,懂得如何成就他人,与客户与合作伙伴做朋友,实现长期持续的共赢;

你需要勤奋且富有野心,保持“Day-1”的工作状态。

*后,过去五年,SmartX已经被证实是以下销售的“滑铁卢”:

●没有底线、无视规则和商业底线的销售;

●不懂产品,只会依托品牌,迷信只需“做通”关系而轻视解决方案价值的销售;

●主动学习的意愿或能力不足,执着于过往的经验,实则是思维上的懒惰;

●被大公司或者外企把原本应有的热情磨灭殆尽,抗压能力差,习惯慵懒的工作节奏;

●习惯在“盒子内”做事,遇到困难只会抱怨而不是主动寻找解决办法。

请把以上条目作为你选择加入这家公司的重要参考。

岗位职责

●深入理解公司产品及技术,了解行业和市场竞争;

●负责政府部委与大型国企头部客户的开拓,与客户建立长期的合作关系;

●制定销售计划,建立、跟进所负责客户范围内的IT项目,完成销售业绩目标;

●维持老客户的关系,深挖客户需求,开拓不同应用场景,实现老客户的持续销售;

●深入理解目标客户的市场及客户需求,反馈行业相关信息;

●获得客户和合作伙伴的认可,为多赢负责。

职位要求

●坚守商业道德准则,为人正直;

●统招本科以上学历,理工科背景优先;

●3+年至少以下相关行业销售经验:政府部委(公安、海关、税务)、交通、能源;

●能够自我驱动的独立工作,主动协调资源、克服困难,以目标为导向;

●逻辑清晰,学习能力强,勤奋上进,过往工作表现优秀,业绩良好;

●积极的心态,对工作充满热情,优秀的团队协作能力。

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最近更新:
2020-11-29
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北京大客户销售经理-郑州 • 薪酬概况与就业形势分析

¥15100 该数据为平均值,取自2615 份样本

截至 2020-12-03

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