安徽省巢湖市浩森印刷包装股份有限公司

安徽省巢湖市浩森印刷包装股份有限公司

企业背景
安徽省巢湖市浩森印刷包装股份有限公司系大型综合性印刷包装企业。深圳市海力晶印刷包装有限公司自公司成立至今已有近二十年的创业经历，集聚了丰厚的人力、市场和管理技术资源。公司发展和积累取得了不俗的成绩，与可口可乐、娃哈哈、中粮集团、索尼、飞利浦、美的、LAVA通讯、格力、等等国际一流客户合作，公司经营业绩不断提升，以一流产品和优质服务赢得客户青睐。在皖江经济示范区政策的引导下，在巢湖市政府热情服务的感召下，在巢湖市招商单位的不懈努力和政府领导的关心支持下，而决定投资家乡，落户于巢湖市居巢经济开发区。
安徽省巢湖市浩森印刷包装股份有限公司，2009年6月成立，注册资金8800万元，被列为安徽省861重点项目，2009年和巢湖市政府签订投资协议，2011年正式兴建，2013年底一期完工投入试运行生产。企业性质：股份制公司。我公司主要生产经营：纸板纸箱，彩盒画册、高档烟酒包装盒、精美标签贴纸，包装纸袋胶袋，饮料、食品、化妆品软包装、高仿历代名家字画、佛文化宣传品等等产品。产品主要市场以中部为中心服务国内外。一期投资完成，年产能可达到10亿元，完成全部投资年产能可达到30亿元。将建设成安徽省*大的印刷包装生产基地。同时我公司从产品印刷包装研发、策划设计到生产销售采用一站式服务，具有美好的前景和巨大的发展空间。浩森公司目前主要客户：可口可乐、太古可乐、中粮集团、娃哈哈、伊利、蒙牛、美的、格力、古井酒业、嘉士伯啤酒、三洋、益海嘉里、达利集团、洽洽等等国内外品牌企业。
浩森公司本着：诚信为本，术业精勤的信念；缔造完美品质，倡导至上服务的宗旨；打造企业品牌，服务市场客户。
充分利用当地成本优势和巨大的经济发展空间，积极促进印刷包装行业和相关产业的发展，把公司项目做大做强，争取创造良好的社会效益和经济效益。为企业的发展和当地经济的腾飞贡献我们力量！
印刷业在发达国家是属于十大支柱产业之一，但在我国由于经济发展水平和人民物质文化生活水平还比较低，与西方发达国家的差距比较大，在我国经济发展和社会进步这种阶段性的重大变化中，其发展必将有更加广阔的空间和巨大的潜力。我国印刷包装总产值从2003年的2500亿元，发展到2013年的20000亿元，10年时间里每年以20%的速度持续增长。
近年来，
中国包装印刷业的发展呈现以下新的趋势：
(1)纸箱运输包装逐步向商品包装发展，包装纸箱印刷文字图案要求清晰、美观、鲜艳、多色、立体感强。
(2)包装纸箱印刷从单色、双色逐步发展到四色、五色、六色印刷，要求套色准确，对印刷机械精度要求相当高，并要发展柔性版环保印刷。
(3)包装用白纸板逐步替代箱板纸，发展白底彩面印刷，使箱面美观、清晰，提高了商品附加值，并符合环保要求。
综上所述，本项目的建设符合安徽等中部地区省份大力实施的中部崛起战略，符合国家的产业转移战略，本项目通过充分利用当地的优惠政策、成本优势和巨大的经济发展空间，积极促进当地印刷包装行业和相关产业的发展，把项目公司做大做强，争取获得良好的社会效益和经济效益。公司战略
浩森的企业总体战略 ：
公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现” ——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。
浩森战略*层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；
浩森战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；
浩森战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。
业务发展趋势
1.产业政策
印刷包装产业，既是传统产业，又是一项高技术、高产能、信息化的文化产业，是国家大力促进和支持发展的产业。
2.行业
印刷包装行业随着人们对消费产品的要求不断提升，印刷包装行业的技术和总产值也在逐年快速提升。只要生产产品就离不开印刷包装，所以其市场潜力和发展空间巨大，不会因市场部分产业萎缩而受到影响。尤其安徽和江浙等中部地区近几年对印刷包装的需求量每年以20%以上的速度快速增长。
3.区域
安徽是国家产业战略转移大力支持区域，国家特批皖江经济示范区。大力支持安徽经济发展，几年来安徽不断引来国内外知名企业入驻，因此对印刷包装的市场也带来无限的需求和生机。同时安徽为中心，辐射江苏、浙江、江西、湖北等地区，此地区的印刷包装的市场需求规模从几百亿到至今不断快速增长达到上万亿需求，发展后劲十足。市场分析
1、行业份额分析
在整体印刷工业中，包装印刷一直是发展*快、利润稳定的领域。印刷工业实力强大的国家，其包装印刷必定十分发达。美国包装印刷产值约占全球的包装印刷产值的20%以上。而我国的包装印刷随着国民经济的发展将延续快速增长的态势。包装印刷将占全国印刷业总产值的40%-45%，2020年达到55%-60%。
2、市场分析
1）产品优势——浩森公司印刷包装产品实现多元化，印刷包装产品从内到外，从大到小，从产品包装策划设计到生产交付，采用一站式服务。引进国内外*新技术和生产工艺，提高产品质量和工艺美观，降低生产成本。引进国际一流的生产设备，实现规模化、技术化、多元化综合服务企业。
2）品牌优势——公司董事长已与可口可乐、格力、美的、索尼、飞利浦、娃哈哈、LVAV中粮集团、达利集团等等国内外知名品牌企业建立了长期合作关系。得到客户一致认同和好评，创建品牌优势。
3）销售渠道优势——从销售渠道来看，公司董事长通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道和销售经验。
4）人力资源优势——公司董事长通过多年经营已储备和交接一批印刷包装精英人才，具有较好的职业结构和素质结构。
5）管理优势——公司董事长在近二十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
经营策略
1、市场定位
（1）主营产品范围：
纸板纸箱、彩盒彩卡、高仿字画、文化用品、书刊画册、胶袋套标、各类软包、标签贴纸、说明书、丝印标牌、精品烟酒盒、吸塑、胶粘模切、EVA珍珠棉等等。
（2）市场地域划分
市场定位主要服务安徽、辐射江苏、浙江、江西、湖北等周围省市。
2、销售情况及主要销售对象分析
我公司目前所采用的销售模式主要是针对国内市场，实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。在加强内部管理的同时，加大宣传工作和品牌经营力度，强调公司专业、诚信。
3、建立强大专业业务人员团队
将客户分类管理，明确管理制度，保证每个客户都有专人专项服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源同时通过制度和组织结构的完善，将现有的客户的上下游资源充分发掘，建立合作关系。
营销渠道多元化
网络贸易平台：阿里巴巴、环球资源、慧聪网、印刷包装网
网络零售平台：淘宝商城品牌推广
网络杂志平台：网易、新浪、行业协会网站
杂志推广平台：印刷包装专刊
展会：大型国内外展销会、全国的订货会、政府采购招标会等。专职业务跟踪对接服务。

5、公关活动计划
发行公司内部刊物，充分利用政府职能平台对接市场资源。
联合社会团体举办爱心、文化活动，增强企业知名度。
与传媒媒体联合举办公共事业活动， 进一步创新市场营销的方式。

合作客户：可口可乐、太古可乐、中粮集团、娃哈哈、伊利、蒙牛、美的、格力、古井酒业、嘉士伯啤酒、三洋、益海嘉里、达利集团、洽洽等等国内外品牌企业。
。
3、原材料供应情况
原材料供应多渠道多产地，安徽已是印刷包装原材料供应成熟的市场，另外江浙地区原材料供应也非常丰富便捷。
4、汇率影响
本公司产品主要销售为国内市场，不受汇率影响。
5、生产能力
我们引进纸板生产线2条，纸箱全自动生产线2条，彩印生产线3条，软包装生产线1条，商标生产线1条。

关键的业绩驱动因素

主要有六大业绩驱动因素：
战略驱动：引入和培育新的业务；
营销驱动：使用各种营销手段增加市场需求，通过需求拉动业务增长；
结构驱动：改变各类业务生产组织方式，改变管理结构和组织结构；
激励驱动：改变薪酬政策，变革职业通道，优化内部公平体系；
制度驱动：强化各类标准化工作，提高规范化和工作约束程度；
文化驱动：引入新的竞争理念和工作理念。

已完成固定资产投资
生产线项目土地及厂房表
项目名称 单位 备注
1．单层加高工业厂房 33000 M2 混凝土框架+钢结构
2.办公楼 3000 M2 混凝土框架结构
3.多层工业厂房 25600 M2 混凝土框架结构
4.职工宿舍楼 4000M2 混凝土框架结构
5.厂区道路 25600 M2 毛石+碎石+水稳+混凝土
6.厂区管网 3800M 水泥管+波纹管
7.土地 263亩 总面积263亩，已建设140亩
8．水电工程及其他
设备清单
设备名称 单位 备注
1、协鑫1800五层纸板生产线 1条 已安装调试完成生产
2、协鑫1800见坑纸板生产线 1条 已安装调试完成生产
3、台一七色印刷生产线 1条 已安装调试完成生产
4、台一四色印刷生产线 1条 已安装调试完成生产
5、全自动模切机 1台 已安装调试完成生产
6、德国进口“高宝”印刷生产线 1条 已安装调试完成生产
7、6色进口商标轮转机，四色商标机 多台 正在办理安装调试
9、国产单色、双色印刷机 多台 正在办理安装调试
10、辅助配套设备一批 完成
目前已完成固定资产投资约2亿元。

浩森公司宗旨：
品质*、服务至上；精心敬业、尽善尽美；灵魂团队、克艰创新。有了您的惠顾，我们将更上一层楼。