湖北华素制药有限公司

当前，大健康产业时代到来，机遇与挑战并存，医药企业该何去何从? 多年来，华素制药在OTC产品营销上积累了充沛的经验，拥有OTC明星产品华素片、飞赛乐、孚琪，处方药方面拥有博苏、苏诺、元治等*品牌。面对当前复杂多变的市场形势，华素制药创新性地提出了针对零售药店的“品类联盟”战略和针对全渠道的“优势领域大健康战略” ，作为未来战略转型的主攻方向。 所谓品类联盟，从本质上讲，即以制药企业为主体，实现横向的整合和纵向的融合。 横向整合，是指品牌企业依托核心产品，整合上游资源，以品类为界限优选相关产品 ，“打包”与零售终端进行合作。 纵向融合，是指通过“承包”某一细分品类（如口腔、晕车等），与零售终端约定销售基数及销售利润，进行深度战略合作，形成“你中有我，我中有你”的合作关系。 目前，华素制药在中西药中广泛优选，初步建立口腔炎症、咽喉炎症、晕动症等五大品类，以此帮助零售终端进行品类规划。在后期的合作中，双方将联合通过实体展示、专柜展示以及海报宣传等多种形式进行集中陈列，并通过终端服务、广告拉动等助销服务帮助零售终端实现销售的提升。 未来，品类联盟将成为华素制药大健康战略继续落实的路径，以制药企业的思维和质量要求整合产品，与渠道优化利益组合，*终给消费者更好的产品。