山东省归农养蜂股份有限公司

2013年4月，在政府辅导下，我们一群蜂农成立了归农蜂业有限公司及归农养蜂专业联合社，本着“利归天下，情系蜂农”的经营理念，专注于蜜蜂养殖、技术培训、成熟蜜的生产、加工与销售。
养蜂是传统、辛苦但健康的产业。蜂蜜作为一种历经几千年市场应用的保健食品，其保健价值深受消费者认可。但由于多数消费者对蜂蜜的真假好坏缺乏辨识能力，少数商家对食品安全问题认识不够深刻，过分注重利益*大化，致使整个蜂蜜市场极度混乱，消费者对国产蜂蜜失去信任，高端蜂蜜市场被洋品牌把控。中国作为世界*养蜂大国，蜂蜜出口大国，面临如此境地，确实可悲。另一端，市场的混乱，导致蜂蜜收购市场无法体现优质优价，蜂农生存举步维艰，行业面临后继乏人的困境。
本着对蜜蜂养殖的了解与热爱，为了让消费者更安心满意，也期望从根源上改变蜂农的生产、生存形态，让行业有一个健康良性的发展。2014年我们注册了品牌“思农原蜜”，秉持“思蜂农劳作之苦，酿原生态成熟蜂蜜”的产品理念。两年来，我们的产品得到了客户的高度认可。目前，公司产品以覆盖70余个城市，销量也在稳步增长。凭着优质的产品及独特的蜂文化，我们也引起了媒体的广泛关注，CCTV7《致富经》，山东电视台《乡村季风》栏目，《旅游世界》《读者》及文化部主办的《文化月刊》等杂志相继为我们做了专题报道，今年，CCTV9纪录片频道与归农联合社一起，历时一年，跨越10余省跟随蜂农拍摄首部蜂农纪录片。这一切，让我们心存感恩。也验证当初走品质、品牌的路线是对的。
蜂蜜经历了上千年的市场教育，以蜜代糖符合健康的生活方式。但其实，我们所熟知的蜂蜜功效性的作用，比如，润肺止咳，祛火通便等等功效，只存在于自然成熟蜜才会有。自然成熟蜜就像自然成熟的西瓜一样，在口感与营养成分上一定大大优于人工催熟的西瓜。在食品安全越来越受到消费者关注的今天，我们深信，自然成熟蜜一定是蜂蜜市场的下一个风口。当然，产品的创新还远远不够，好的产品还需要好的营销模式。
在政府大力倡导“互联网+”的背景下，归农蜂业创造了线上线下相结合加众筹蜂箱的商业模式。
一、传统渠道。我们放弃了传统的区域招商模式，而改为成立合资公司。在每一个省或者直辖市，找有渠道、有资源的意向客户，合资成立归农分公司，目前以成立了北京归农科技公司，云南归农农业发展公司，重庆归农农业科技公司。通过这种模式，大大降低了营销成本，也让客户更有归属感，对品牌的忠诚度大大提升。
二、电商渠道。一是借助一些品牌的平台开设公司店铺，目前，以入驻了天猫旗舰店、淘宝企业店铺等等，并且运营良好。二是借助移动互联网，搭建自己的平台与销售系统。并通过每天在各大电子杂志平台发布一些软文，通过软文营销，提升品牌知名度。
今天，我们可能还没有能力去改变整个行业环境。但我们坚信，只要站在顾客需求的立场设想，我们将无畏于市场的竞争威胁。我们的产品和经营模式朝着优质、安全、生态、休闲的方向发展，更不断以创意思考为基础，致力于各项顾客价值的创新。同时也坚信，具备理想与热情，前瞻与愿景，发挥本土蜂业特色与创意，必定能提高竞争力，迎接任何挑战。