山东科尼家居有限公司

临沂科尼家居有限公司专业经营“风鸟”品牌整体实木家居，产品范围有木门、楼梯、护墙板、衣帽间、橱柜、书柜、活动家具等，根据顾客房屋户型和面积量身打造，木材、款式、风格、颜色随心选择，“风鸟”是一家真正意义上的整体实木家居高端定制品牌
风鸟简介


一、公司历史 风鸟成立于2002年，经过十二年的发展，现已成为集团企业，旗下有三家公司，在职员工1400余人。
作为集团企业，风鸟有四大主营业务：风鸟整体家居、梅蒂奇家居、EBENIS意大利整装和梅蒂奇瓷砖。

1、风鸟整体家居，集家居产品设计研发与销售为一体，打造跨越建材和家具行业的高端实木整体家居。
产品十分丰富，包括木门、楼梯、墙板、橱柜、衣帽间、活动家具，并可搭配形成不同的家居风格。
2、梅蒂奇家居专业代理顶级意大利家居用品，拥有50多个品牌的运营权，几乎囊括了意大利顶级家居用品品牌的大部分。这张图是部分我们合作品牌的LOGO合集。产品包括家具、灯具、窗帘、装饰品等，梅蒂奇家居通过设立展厅，以实景样板间的方式展示所代理品牌的产品。
3、EBENIS意大利整装，青岛风鸟集团与意大利传世品牌EBENIS合作，意大利设计师亲自设计方案，风鸟工厂完全负责生产及工艺，风鸟工厂作为EBENIS全球产品供应基地面向全球市场。
4、梅蒂奇瓷砖专业代理意大利四大顶级瓷砖品牌：REFIN、DELCONCA、EDIMAX和CASALGRANDE，并全面负责品牌在中国的宣传推广以及销售网络的建立与管理。四大品牌各有特色，例如莱芬（REFIN）瓷砖，欧洲第二大瓷砖集团，设计就是它的代言人，莱芬瓷砖会跟各行各业的顶尖设计师合作推出产品系列，尤其是它的现代系列产品，引领潮流独具特色；德拉·康卡（DELCONCA）瓷砖是一家人文情怀浓郁的企业，成立专门的基金会帮助世界各地有需要的儿童，也是一家特别有活力的企业，积极赞助各项体育赛事，F1方程式，滑雪比赛，足球赛，篮球赛，德拉·康卡是意大利国家足球队2007-2010年的官方赞助商，康卡的产品系列非常丰富，其古典系列称得上是典范之作；艾迪迈斯（EDIMAX）瓷砖，规模不像莱芬或康卡那么大，但并不是他们没有能力扩大，而是他们的掌门人希望只做“极致”瓷砖，目前他们的仿石纹砖在整个意大利瓷砖行业里都是做的*好、*自然的。CASALGRANDE品牌则特别适合用来做项目瓷砖，他们的瓷砖供应全球。
四大品牌瓷砖各具特色，共同形成完整的瓷砖体系，几乎可以满足市场上对瓷砖的所有需求

二、风鸟的发展历程： 2002年风鸟成立，生产钢木楼梯；
2003年风鸟新开三家店面；
2005年风鸟设计工作室成立，这表明风鸟从创建之初就是一家特别重视设计的企业；
2007年风鸟收购当时青岛*大的楼梯生产企业-鸿润楼梯，并确立了自己的整体家居战略。
2008年梅蒂奇瓷砖团队组建，独家代理意大利四大瓷砖品牌，同年风鸟增加产品品类。
2009年梅蒂奇家居项目确立并投入准备；
2010年风鸟设计工作室与国外设计工作室合作，并更名为梅蒂奇设计工作室；同年风鸟墙板问世；
2011年梅蒂奇家居艺术馆在青岛开业，代理50多个意大利顶级家居品牌；
2012年风鸟和梅蒂奇全国网络得到迅速拓展；
2013年风鸟推出活动家具。

三、主营业务 风鸟四大主营业务：风鸟整体家居、梅蒂奇家居、EBENIS意大利整装和梅蒂奇瓷砖是各自独立而又相互关联、相互促进的关系。首先，风鸟整体家居十几年的经验和全国销售网络可为梅蒂奇家居和瓷砖的发展提供良好的平台，而梅蒂奇家居携50多个意大利顶级家居品牌的雄厚背景，又为风鸟整体提升了形象，而且，风鸟得以坐拥*手的国际家居资料和设计资讯，让自己能够不断学习、融入、创新；同时梅蒂奇瓷砖代理的四大顶级瓷砖品牌都拥有着丰富的国际运作经验，为风鸟的发展提供了借鉴。
（除此之外，对经销商还有一个非常大的优势，那就是只投资风鸟家居，就可做成意大利的生意。我们经常有风鸟的经销商带客户到青岛梅蒂奇的店里来。因为梅蒂奇的固装全部是风鸟的产品，又能很好地和意大利的家具搭配起来，所以往往客户*后不仅选了风鸟的固装产品，还买了意大利的家具，像之前金华经销商带客户过来，*后成交了600万。我们负责接待，但利润都是经销商的。）

四、设计团队 （前言）风鸟的设计团队早在2005年就已成立，现在已经达到100人的规模。在我们的理念里，做整体家居就像做高级定制服装，要有量体裁衣的功夫，也要有自己的设计和品味，二者缺一不可，而决定这两个因素的就是它的裁缝，假如说这家成衣定制店有*好的机器、*好的布料，可是他没有几个好裁缝，你觉得他能是一家高级定制服装店吗?答案显然是否定的。而设计就好比我们整体家居企业的裁缝，要做得好，要成为行业的佼佼者，就必须配备更多更好的设计人才。
而且我们的设计团队有这么几个特点：

（1.团队组建）
首先我们有一套严格的招聘流程。只有设计专业、本科以上学历才能通过我们的简历筛选；3个小时的笔试是我们自己设计的一套题目，非常有针对性；通过笔试后要经过两名主管的面试。录取率甚至达不到1/20。但这样还没有真正加入我们的团队。通过面试后，会有一个半个月的封闭式培训，边培训边考试，通过这次考试才算正式成为风鸟设计团队的一员。每年我们通过青岛的各大高校都可以招聘到设计专业的学霸级人物，研究生、国外留学生在我们团队也占很大比例。

（2.人才培育）
我们的设计团队还有一个特点就是一个学习型的团队，我们每个月都有规律性的培训。包括8次基础技能强化培训，3次整体家装培训，3次专题培训，每周还会安排设计到工厂或安装现场进行对接，沟通设计方案的合理性，汇总问题，然后每半个月进行一次经验总结大会。所以每个月我们有16次培训。可以说，进入到我们设计团队的每一名设计，都能在工作中不断学习、不断成长、不断提高自己。
我们的设计团队是一个复制性人才团队，因为我们采取的是一对一带徒弟的方式来传递自己的设计理念，培养自己的设计师。由我们的总设计师崔总亲自带出一批徒弟，由他的徒弟再带徒弟，这样一层层传递下去，可以保证人才的快速有效成长。

（3.组织架构与分工）
我们设计团队的组织架构是这样的，分为设计组、产品设计组和效果图组。
其中设计组总人数占整个设计团队的2/3，由出方案设计师，整体家装设计师和订单分解设计师共同组成，可以说他们主要是为经销商服务的：经销商测量后我们出方案设计可以帮他出方案，而经销商接待大客户的时候，我们也可以派整体家装设计到经销商店面测量、出方案、与客户沟通，协助签单等。我们对订单分解设计师的要求非常严格，任何一块小木板甚至雕花的尺寸都要在图纸中体现，以减少生产中的错误。可以说我们这2/3设计师做的工作其实完全可以由经销商自己做，但我们认为总部和经销商是一个整体，毕竟总部培养设计更容易些，所以我们愿意在这方面多帮助经销商。
产品设计组全面负责风鸟产品的研发，因为我们的大多数产品都是欧式风格，所以公司很重视产品设计师的培养，每年都会排他们去意大利学习、参观；
效果图组可以为客户提供手绘效果图和3D效果图两种视觉化方案展示，大家可以看到我们的手绘效果图对于比例、色彩、光影的把握是非常到位的，而3D效果图能够做到像照片一样真实。

除此之外，我们还考虑到，做整体家居的，只有总部有高质量的设计是不够的。为此，我们制定了针对经销商店面设计的培训计划：初级技能培训和高级技能培训。
图中是我们的初级技能培训计划，这个课程能让各位经销商的店面设计对公司的产品与风格有更加系统的了解，能独立完成设计工作而不仅仅是测量。
初级培训之后有一个考核，通过考核以后就可以参加下半年的“高级技能培训”。高级技能培训旨在将我们经销商的店面设计培养成完全真正的整体家装设计，具备成交特大客户、特大订单的能力。
与此同时我们销售方面的培训也即将开展，让总部和经销商的店面各项能力都齐头并进！我们始终相信，总部与各地代理商是一个共同体，我们尽力为代理商做更多的事情。

五、工厂 风鸟现在有两个工厂，一个是我们的老厂，在城阳区，位于青岛市区西北角，距离市中心40分钟车程，这个老厂占地160亩，建筑面积42000平米，700名工人，年产值2.5亿；另一个工厂是2013年开始启用的新厂，位于青岛市即墨市，距离市中心1小时车程，占地100亩，厂房面积40000平米，设计产能3亿，但目前只配备了300名工人，产能只能发挥出1/3.我们预计风鸟还会以每年翻一番的速度发展，所以这两个工厂的设备和面积都预留了产能空间，以应对将来的发展。

六、风鸟工艺特点： 作为整体定制企业，风鸟的产品离不开传统手工工艺的打造，首先就是手工雕刻，这也是手工工艺中技术含量*高的一个环节。我们现在有两个雕刻室，60名雕刻师。每一个雕花都是由拥有多年工作经验的雕花师傅一刀刀精心雕制而成，每一朵花都根据客户家的尺寸重新绘制再生产的，保证花型的美观和比例的完美。值得一提的是雕花师傅所使用的刀具也是针对风鸟产品的雕花特点量身定做的。
其次贴金箔工艺及仿古做旧效果也是风鸟的两大特色。我们专设了无尘贴金房保证产品的效果；做旧效果是从1000名工人里面甄选10几名艺术性和创造性都很高的工人，比如说边缘擦黑这个效果，纯粹是工人手工擦黑，如果他审美水平达不到，做出来肯定就不美了。也可以说我们的仿古区是整个工厂艺术气息*浓厚的地方。
楼梯是风鸟家居产品中不可或缺的一部分，而楼梯部件中的弯头配件，由于定制类尺寸的特殊性，每一个弯头也是由师傅通过带锯、立铣、磨边机和角磨机等手工工具一步步操作制成的。
再者我们很多家具是采用榫卯结构来固定，而不是钉钉。榫卯是中国古代建筑、家具及其它木制器械的主要结构方式，它的特点是结实耐用、便于维修与运输，与铁钉的工艺相比，降低了木材崩裂的几率，提高了木制品的内在品质。
总而言之，我们的产品是有着丰富手工工艺支撑的。

同时我们工厂也配备了很多非常先进的机械设备，包括进口全自动化实木指接拼板生产线，意大利BIESSE数控加工中心，三维立体数控雕刻机，台湾振萧高精度砂光机，台湾全自动UV滚涂生产线以及四面刨、自动化优选锯、电子裁板机、摩天轮拼板机等高端设备达几十台，先进无尘喷房达40余台。每台设备的价格都在几十万到上百万元。可以说风鸟的产品是传统手工工艺和现代化设备共同生产制造。


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