苏州 fa 招聘（工资待遇要求）

岗位职责：
1. 深耕逻辑晶圆、存储、功率半导体，结合国内晶圆建厂、工艺迭代、国产替代趋势制定行业专属销售策略，承接并达成公司月度、季度、年度业绩目标。
2. 对接国内头部晶圆厂，存量核心客户长期深度经营，夯实稳定客情基础，深挖产线形貌、膜厚、缺陷 AOI 量测设备新增、技改、替换需求，持续提升普雷赛斯在 Fab 制造赛道市场占有率与品牌认可度。
3. 独立牵头大客户全流程商务报价、技术方案对标、项目谈判、合同签订，全程跟进订单排产、设备发货、现场安装调试、产线验收、分期回款全链路，对项目盈利、回款风险、客户全生命周期价值全权负责。
4. 协同研发、售前 FAE、工程交付、售后运维团队，统筹解决机台工艺适配、量产验证、长期维保服务，同步拓展备件、年度维保、产线良率优化增值业务，快速协调处理项目推进各类卡点问题。
5. 持续收集晶圆制造行业扩产规划、客户工艺路线、海外竞品设备商务与技术策略、市场价格动态，定期输出行业销售数据、市场分析报告，反向支撑公司产品迭代、行业销售政策优化。
6. 搭建 Fab 行业标准化大客户开发、项目跟进、售后运维销售流程体系，统筹行业销售团队搭建、招聘、业务赋能、目标拆解与过程管控，带领团队冲刺赛道整体业绩，打造专业化行业销售作战队伍。
任职要求
1. 本科及以上学历，光学、微电子、材料、机械、自动化、市场营销等理工科优先，具备流利英语读写商务沟通能力者加分；
2. 5 年及以上 Fab 晶圆制造相关从业经验（不限销售岗），工艺工程师、设备工程师、售前 FAE、客户技术对接、项目管理背景均可；拥有成熟头部晶圆厂、封测厂大客户资源，具备多年大客户深度开发、长期客情维护实操经验者优先；
3. 结果导向、目标感极强，认可半导体国产替代发展赛道，事业心强，愿意长期深耕冲刺高业绩，过往拥有大额半导体量检测设备项目落地、持续高增长销售战绩；
4. 具备系统化大客户全生命周期经营思维，擅长长期客情深耕、客户工艺痛点挖掘、大型项目商务博弈，跨部门协同、复杂多项目统筹推动能力突出；
5. 具备销售团队搭建、管理、激励与业务赋能能力，抗压性强、落地执行力高效，认同公司自研创新发展使命，愿意和一群有理想、有目标的伙伴共建未来。