丰科生物 市场 招聘（工资待遇要求）

一、关于丰科
25年深耕蘑菇赛道，初心不变。从上海到全世界，一颗蘑菇的全球化之路。
丰科生物是国内较早从事珍稀食药用菌工厂化栽培的生物科技企业之一。我们用生物科技种蘑菇，用智慧工厂管生产，用AI工具赋能销售。五大国内基地 + 海外两大工厂，产品出口57个国家。2027年营收目标20亿——我们正在加速，等你入局。
二、岗位定位
这是一个以市场营销为核心的业务经营型岗位，并对业务经营结果负责。聚焦上海+华东区域市场，开发并运营好直营渠道客户（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）、经销商渠道（一批、二批）。同时具备全品类供应链整合能力，和捕捉消费趋势做产品开发的能力，具备BTB到C全链路视野的市场营销操盘手。
● 市场营销-负责上海+华东区域全渠道市场营销，覆盖直营渠道客户（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）、经销商渠道（一批、二批）。制定并组织实施区域市场策略，完成预算目标。
● 全品类供应链-依托集团五大基地的产能优势，系统性整合上游生产与下游渠道，构建从工厂到终端的全链路供应链优势，以供应链竞争力驱动市场增长。
● 产品开发-根据消费变化趋势、客户的应用场景，持续进行产品开发，助力市场营销业务增长。
我们需要的不是单一渠道的销售，而是能打通BTB到C全链路的市场营销人才。
三、这个岗位，为什么值得你来？
● 全渠道操盘 + 供应链整合 + 产品开发- 一手抓上海+华东区域直营与经销商渠道的市场营销，一手抓从工厂到终端的全品类供应链整合，同时基于消费趋势与客户场景持续做产品开发，构建系统性竞争优势。
● 纵向晋升 + 横向发展- 纵向：市场营销总监 → 集团营销高管；横向：华东模式跑通后复制到全国其他区域，或参与海外市场拓展。
● 从BTB到C的完整链路-你不仅要服务好企业级渠道客户（BTB），还要具备触达终端消费者的意识和能力（BTC），这是未来市场*的核心素养。
四、为什么选择丰科
结合Z世代择业趋势，我们梳理了5个
1. 薪酬给到位-市场化薪酬：底薪+绩效奖金+年度经营奖金。能力到位，回报到位。以经营结果为导向的激励文化，业绩越好回报越高。
2. 授权充分，快速上手，成熟人才无需陪跑培养，授权到位、决策扁平，来了就能操盘华东、独立扛事。
3. 全产业链平台-从菌种研发、工厂化栽培到终端销售，丰科拥有完整的产业链布局，为市场营销提供坚实的供应链后盾。
4. AI场景应用-AI工具已嵌入日常工作流：市场分析、销售管理、数据洞察、客户管理。人机协同，AI赋能而非替代。
5. 组织简单高效-简单、直接、高效。没有复杂人际消耗，沟通成本低，精力聚焦在做事和交付。
五、岗位职责
1. 上海+华东区域市场营销策略制定与执行：制定上海及华东区域年度市场营销战略与渠道规划，覆盖直营渠道客户（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）与经销商渠道（一批、二批），拆解为可执行的季度/月度行动计划，带领团队完成各渠道营收预算目标，并对业务经营结果负责，定期复盘与动态调整。
2. 全渠道客户开发与管理：主导直营渠道客户（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）与经销商渠道（一批、二批）的开发、谈判与深度维护。具备BTB到C的意识和能力：既能服务企业级渠道客户，又能理解终端消费者需求，推动渠道策略与消费者洞察的闭环。
3. 全品类供应链整合与协同：系统性整合上游生产端与下游渠道端资源，将集团五大基地的全品类产能优势转化为渠道竞争力。协调产销衔接，优化库存周转与履约效率，构建从工厂到终端的全链路供应链优势，以供应链效率驱动市场份额增长。
4. 团队建设与带领：搭建并带领上海+华东市场营销团队，涵盖渠道销售、平台运营、餐饮BD、社区拓展、经销商管理等职能，提升团队在各业务线的专业能力与协同作战水平，建立高战斗力的营销组织。
5. 产品开发与趋势捕捉：基于消费变化趋势与客户应用场景，持续进行产品开发与迭代，推动新品从概念到上市的全流程落地，以产品力反哺渠道增长，助力市场营销业务增长。
6. 市场洞察与品牌协同：深入洞察上海+华东区域市场趋势、消费行为变化与竞品动态，与市场部协同制定品牌推广与区域营销方案，为渠道拓展与产品开发提供数据驱动的市场策略支持。
7. AI赋能探索：推动AI工具在销售预测、客户管理、数据分析、消费者洞察等业务场景中的应用，探索人机协同的新型营销工作模式，提升团队整体效能。
六、任职要求
硬性条件
● 本科及以上学历，国内外知名院校优先；市场营销、国际经济与贸易、电子商务等相关专业均可。
● 8年以上市场营销或渠道管理经验，有快消品、生鲜食品、餐饮供应链行业经验者优先。
● 具备直营渠道（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）及经销商渠道（一批、二批）管理经验，有上海及华东区域市场操盘经验者优先。
● 有全品类供应链管理或产销协同的实战经验，具备系统性供应链整合能力者优先；有经销商渠道（一批、二批）管理经验者优先。
七、核心能力
● 全渠道操盘能力：不局限于单一渠道，具备直营渠道（商超、平台、餐饮、加工厂、特渠等）与经销商渠道（一批、二批）的开发与管理能力，能从全局视角制定渠道组合策略，并对业务经营结果负责。
● BTB到C的全链路思维：既能深耕企业级渠道客户（BTB），建立稳定的经销商、平台、餐饮连锁合作关系；又具备终端消费者洞察意识（BTC），能基于消费者需求反哺渠道策略，推动渠道与终端的高效衔接。
● 全品类供应链整合能力：能从供应链视角思考市场策略，系统性整合上游全品类产能与下游渠道，以供应链优势构建市场竞争壁垒，提升全链路运营效率。
● 产品开发与趋势捕捉：对消费趋势与客户应用场景保持敏锐嗅觉，能将市场需求转化为产品开发方向，推动产品力与渠道力相互驱动，持续为市场营销业务增长提供弹药。
● 实干与交付：自己能干活、会出活、爱交付。既能亲自上阵谈大单、跑渠道，也能把方法论沉淀下来带动团队，带领团队整体提升。
● 进取与野心：有事业心，想发展，想抓住全球化机会。对金钱有欲望、有野心，我们欢迎。不怯场、不畏难，面对新市场能快速融入、迅速破局。
● AI应用与学习：爱学习，会用AI工具深入现场，保持学习习惯与好奇心，善于把AI工具用到业务一线，不是停留在概念层面，而是深入现场、深入渠道、深入客户，用AI解决真问题、提真实效。
● 关心渠道客户：真正在意客户，愿意泡在一线、听炮火声，与经销商、平台、餐饮连锁、社区门店等渠道客户建立深度信任，而不是坐在办公室里看报表。
八、我们在找同频的人
● 见过世面，但不眼高手低——见识过标杆企业的打法，但更愿意挽起袖子亲手干。
● 不依赖存量资源，靠开发能力吃饭——给你一个新市场，你能从0到1打开局面。
● 有独立思考和决策能力——拿得了主意，扛得住责任，不等着别人帮你做决定。
● 以能力与实战结果为*评价标准，只要能打胜仗，舞台就给你
● 具备供应链全局观——不只是销售思维，能从供应端到消费端的全链路思考问题、解决问题。
● 经营者思维，对结果负责——不只是执行者，而是把这片市场当成自己的生意来经营，对营收预算和经营结果负全责。
● 成熟心智，即插即用——我们要的就是成熟人才，来了就能独立扛事、上手操盘，不需要扶上马送一程。