business development manager岗位职责

工作内容：
1. 从全局视角推动电力能源领域业务的持续增长，深入洞察市场趋势、客户需求变化及行业竞争格局；
2. 通过潜在客户开发、商机识别与资格评估，建立并维护健康的销售管道，实现并超越既定销售目标；
3. 与关键EPC工程公司及相关设计院建立并深化合作关系，构建广泛且有影响力的行业网络；
4. 与研发、应用及技术团队紧密协作，推动公司树脂产品的市场推广与应用落地，并协助客户解决技术挑战和业务需求。
任职要求：
1. 化学、化工、水处理或相关专业本科及以上学历；
2. 具备树脂行业或电力能源行业项目销售及业务拓展成功经验；
3. 拥有能源行业背景或相关客户资源者优先考虑；
4. 具备优秀的沟通表达、商务谈判及客户关系管理能力；
5. 自我驱动，目标导向，能够独立开展工作并承受相关的业务挑战；
6. 具备良好的团队合作精神和跨部门协调能力，能够在快速变化的市场环境中持续创造价值。

职位概述：
开发和维护以空运/海运为主的国际物流客户，完成销售指标

主要职责：
开发和维护本地市场客户，不断拓展新业务
根据关键绩效指标（KPI）安排潜在客户会面，并进行实地拜访以促成业务
通过挖掘优质销售线索，确定潜在网络合作伙伴的商机，并跟进所有海外销售线索
与团队合作，共同制定业务机会的解决方案
与公司其他部门协作，确保客户需求得以满足
定期复盘个人销售业绩与目标的差距，并及时向上级主管寻求支持，以确保完成销售指标
严格按照公司政策管理应收账款（AR），确保及时回款


任职要求：
大专/本科及以上学历。
目标导向，自我驱动，积极达成销售指标。
至少2年国际货运代理/物流公司销售经验。
优秀的沟通、谈判及演讲能力。
能够在截止期限内完成任务，并承受工作压力。
英语口语及书写流利。


公司简介：
ISS Global Forwarding，艾斯捷国际运输有限公司是物流服务领域的专业提供商，凭借其专业知识和以客户服务为核心的专注态度，赢得了各行业的信赖。业务覆盖60多个国家，兼具全球视野与区域经验，为企业提供决定性的物流优势。艾斯捷国际运输（上海）有限公司是艾斯捷在中国的全资子公司，总部在上海，目前在宁波、深圳、香港等地设有分公司。公司在发展壮大的过程中，以人才优势和专业的服务为客户提供优质服务。

职位情况:
1、负责直接用户、渠道合作伙伴关系的开拓、建立、维系与发展；
2、负责项目及外包工程师的客户群体开拓与生意机会挖掘；
3、与销售经理一同执行项目销售计划，运用资源进行销售推进工作，实现销售目标；
4、做好客户服务工作，提升客户满意度，实现可持续销售；
岗位要求：
1、愿意与客户成为朋友，善于利用资源，致力于成为IT行业销售精英；
2、愿意挑战与追求上进，不畏挫折，工作积极主动，勤奋努力，勇于开拓，懂得换位思考，为客户创造价值；
3、英文沟通能力良好、具有较强的语言、文字表达、沟通能力；
4、性格开朗，具有很高的工作积极性和热情，业务拓展能力强；
5、具备较强的沟通能力、学习能力，良好的服务意识及团队责任感；
6、有专业知识、相关行业背景资源或优秀销售业绩事实者优先录用。