餐饮大客户销售岗位职责

职责描述：
1、实现团队月度/季度/年度销售指标,负责所辖区域客户进销存出货；
2、负责所属区域内各大型餐饮终端的开发，与其建立良好的客户关系；
3、有效覆盖，有效拜访终端客户，开发及渗透新的sku，做好产品的推广计划及分销工作；
4、负责团队收集并汇总竞品相关的重要信息并制定及时的应对，同时上报上级；
任职要求：
教育背景/资历:
大专以上学历
工作经验:
1、十年以上相关销售经验，有大客户维护和开发经验者优先
2、具有较好的分析能力、协调能力及组织能力
3、较强的客户开发及维护能力
4、具有良好的沟通能力、影响力以及人际关系处理能力
5、熟练使用PPT及Excel

负责区域：湖北、湖南、江西，驻地：武汉
岗位职责：
1、负责所辖区域连锁客户开发，通过各项营销策略及活动，达成销售目标、利润目标及KPI；
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、负责销售区域内销售活动的执行，完成规划的LKA客户提案或二批客户铺货，完成销售任务；
4、完成有利于公司品牌形象推广和产品销售的各项推广活动；管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
5、根据公司规划完成客户产品提案，完成其他销售管理类、报表类工作，外勤365按要求执行。
6、接受多区域出差，适应不定时工作要求。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销专业优先，掌握WORD、EXCEL、PPT操作使用；
2、10年及以上冷冻调理品行业从业经验，熟悉餐饮渠道销售模式，有相应客户资源优先，其中有20人及以上的销售团队管理经验；
3、有企划及市场营销工作经历优先考虑，可独立制作市场推广方案；
4、抗压能力强，注重细节过程管理，能有效的分配工作任务，以达成目标，良好的沟通协作能力。

一、岗位职责
1. 大客户开发与拓展：聚焦全国及西南区域核心目标客群，负责连锁餐饮（火锅、中餐、烤鱼等主流业态）、星级酒店、机关事业单位食堂及优质经销商的开发与合作洽谈，精准挖掘潜在客户需求，完成新客户签约与市场渗透。
2. 定制化方案输出：深入对接客户采购、运营团队，结合客户菜品定位、成本需求及场景特性，提供涵盖产品选型、供货方案、售后保障的一体化豆制品解决方案，提升合作转化率。
3. 客情维护与价值深耕：建立完善的大客户档案，定期上门回访，主动收集客户对产品质量、配送服务的反馈意见，快速协调内部资源解决问题，提升客户粘性及复购率，推动老客户增量合作。
4. 销售目标与团队协作：依据公司战略规划，参与制定区域销售计划与策略，主动分解销售指标，确保个人及团队销售目标达成；协同市场、供应链团队，保障销售工作高效推进。
5. 市场信息研判：持续收集区域餐饮市场动态、竞品价格体系、客户消费偏好等信息，形成定期分析报告，为公司产品迭代、定价策略及市场推广提供数据支撑。
二、任职资格
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、餐饮管理、食品相关专业优先，具备扎实的销售理论基础或行业认知。
2. 行业经验：3年及以上B端餐饮大客户销售经验，有火锅、中餐、团餐等业态客户资源或豆制品、生鲜食材销售经验者优先；熟悉餐饮行业采购流程、经销商合作模式及西南区域餐饮市场特性。
3. 核心能力：具备出色的商务谈判能力、逻辑表达能力及需求挖掘能力，能快速建立客户信任；拥有强烈的结果导向意识，擅长通过专业服务解决客户痛点。
4. 职业素养：具备优秀的自我驱动力与抗压能力，能适应高频出差及高强度销售节奏；拥有良好的团队协作精神，乐于共享资源、协同攻坚。
5. 附加条件：持有C1及以上驾照，能熟练自驾；具备基础数据分析能力，可使用Excel等工具整理市场及客户信息；年龄28-34岁，精力充沛，适配销售岗位特性。