大客户销售岗位职责

行业销售 ，对标行业：建筑，交通运输，港口，物流，水务燃气业务匹配：财务共享、全面预算、管报、BI解决方案工作职责:1、承担销售指标，完成负责相关的销售任务；2、根据公司业务战略，开拓新市场和新客户，努力扩大公司业务量；3、根据公司业务战略，维护客户关系，挖掘客户新需求；4、公司安排的其他工作。任职资格:1、本科以上学历，财务、计算机、管理、市场营销等相关专业毕业；能力优秀，大专学历亦可。2、5年以上从事软件销售经验；3、有成功的销售业绩或案例，能独立开发客户；4、具备出色的沟通、表达、演讲能力；5、具备良好的团队协作能力、沟通交流基本素质好；6、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情；7、有财务软件或者OA/CRM/成本等销售经验优先；8、有浪潮，久其，鼎捷，金蝶，用友，景华天创，汉得，东软，东华后盾，大唐，文思海辉，中科软公司销售经验的优先。

对标画像（满足其一即可）：
A类：有客户资源--老板、财务、人力等资源；
B类：擅长自己开发客户，不依赖公司资源；
1. 负责公司SaaS产品服务、灵活用工、委托代征的销售工作，确保完成销售目标；
2.客户签约：准确理解客户需求，挖掘并引导客户的潜在需求，完成签单。
3. 负责挖掘客户，维护客户关系，为客户提供产品和解决方案，进行产品、方案讲解和演示，并做到有效沟通；
4. 承担个人业务拓展任务，完成岗位量化考核标准；
5、上级交办的其他事宜
任职资格：
1、全日制大专及以上学历；
2、具有1年以上电话系销售或2年以上2B销售、商务、客户开发经验；
3、具有独立开发客户的能力及谈判技巧和能力。
4、具备良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力
5、目标感强，热爱销售工作，敢于挑战自己.

大客户销售经理
（一）岗位职责:
1、负责政教等行业客户的销售工作，包括计算机软硬件、网络产品、电子信息产品、教育软件、解决方案等在内的一系列产品和服务；
2、客户拜访，开拓行业客户，建立长期良好的合作关系；
（二）任职要求：
1、高职高专及以上学历，有计算机软、硬件、信息化产品销售者优先；
2、有公检法司、教育等行业客户资源、熟悉招投标流程并能独立完成制作标书者优先；
3、勤奋，喜欢与人打交道、对销售工作有强烈兴趣，敢于挑战高薪；
4、能适应省内出差；
 
■ 福利待遇
1、薪资水平：底薪+餐补话补+差旅补助+提成+奖金等，工资上不封顶；（综合工资高于同行业薪资水平20%）
2、社保福利：缴纳五险和商业保险；
3、带薪休假：法定节假日休息，工作满一年次年起享5天带薪年假；
4、其他福利：员工体检、公司旅游、重大节日福利等；
5、带薪培训：岗前享有专业销售体系课程培训，帮助新人助长提升；