ka大客户销售岗位职责

岗位职责：
1、根据部门计划制订KA、便利、社区生活生鲜店等终端以及O2O渠道的开发管理工作，并推动落地执行；
2、负责KA、便利渠道的拓展、谈判入场、年度合同谈判及入场后的管理和运营；
3、负责渠道的需求、活动策划，跟进、协调与支持渠道客户的各项促销活动的执行。
岗位要求：
1、大专及以上学历；
2、有两年以上KA、便利店等终端连锁渠道管理、运作经验；
3、为人正直、有较强的客户开拓能力，沟通协调能力强。

1.微店云值守系统，赋能门店 24 小时营业。
2.六险一金，出差补贴，节日福利。
工作内容：
1、 负责产品及解决方案在头部KA客户相关场景的规划与建设，包括业务流程的分析与优化、对应解决方案持续迭代;
2、负责进行市场调研、竞品分析、深入挖掘用户需求，定制输出客户解决方案;
3、具备一定连锁KA(便利店/药店/零食店)前端销售经验，服务深耕连锁品牌，具备业务思维;
4、大学专科以上学历，5年以上KA销售相关经验，负责过K A的全流程工作;
5、有较好文案书写及PPT业务方案能力，具备丰富时间落地经验;
6、极强的逻辑思维、业务分析，在应对复杂的业务场景方面有丰富经验;
7、逻辑清晰，能较好挖掘用户的本质需求、具有数据分析能力，协调沟通能力;
8、熟悉投标流程，有较好的标书制作能力。

工作内容:
1、负责面向大客户提供咨询研究服务，根据公司整体销售计划推进所负责区域的销售工作。
2、负责在结合市场环境和公司自身资源条件的基础上，积极开拓优质客户，同时维持原有的客户关系，高效得完成个人及团队业绩指标。
3、负责进行市场调研和考察分析，制定销售方案，监督执行销售计划，努力达成销售目标。
4、负责定期拜访、调研各类机构客户，及时掌握客户业务动态和业务需求。
任职资格:
1. 本科及以上学历；
2. 5-8 年B端销售经验，有中大型企业销售经验优先；
3. 具有敏锐的市场感知能力；
4. 具有较好的亲和力和沟通能力，能够建立并维护良好的客户关系，拥有客户资源的优先；
5. 拥有良好的商务拓展相关的综合素质、气质形象佳；
6. 执行力强，结果导向，出色的逻辑思维能力。
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