大客户销售经理岗位职责

岗位职责：1、熟练掌握产品性能、价格，产品方案等相关知识；2、收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；3、负责收集、整理、归纳公司大客户资料，并进行分析和关系公关；4、建立、维护新老客户关系，及时反馈客户情况及销售中各种问题。任职资格：1、专科以上学历，2、1年以上相关行业销售从业经历；有动力汽车行业经验者优先考虑；3、善于思考，学习能力强、沟通应变能力强；团队协作意识佳；工作地点：郑州（能适应出差）

岗位描述：

1、制定大客户的管理与服务策略；
2、参与开展大客户的商务谈判工作，并协调、跟踪销售进度；
3、编制大客户拜访计划，并组织实施；
4、开展并组织参与大客户活动，维护大客户关系；
5、组织开展大客户的危机关系处理；
6、收集大客户需求相关信息，反馈至相关部门；
7、参与开展大客户售后服务工作；
8、建立并维护大客户资料信息库。

以开放、共享、专业的管理理念，倾力打造覆盖培训赋能、晋升通道、职业规划的人才全周期发展平台，助力每位人才在岗位上实现能力突破与价值成长。邀请有志之士加入红日星团队共赴新程！！
【任职要求】
1、大专或以上学历，市场营销、化学、化工类相关专业优先。
2、5年以上大客户销售/销售管理，有终端销售经验，具备一定的人脉经验、开拓能力以及管理能力。有本行业相关客户群体（水暖、餐厨、3C）的大客户成功开发经验或客户资源优先。
3、熟悉本行业客户群体，对本行业的市场发展有深刻认知，具有先进的营销理念，有带队开发大客户经验。
4、能洞察并挖掘客户需求，同时形成行业解决方案；
5、擅长客户关系拓展，中高层客户关系维护；协调沟通能力强。
【岗位职责】
1、负责公司产品的销售及推广，完成年度、季度、月度销售目标及回款目标。
2、负责大客户市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。
3、负责大客户团队的组建、指导、管理，建立大客户档案，定期输出市场调研报告。
4、根据市场开发计划，制订销售计划及可行的销售方案，落实完成大客户团队的销售任务。