大客户销售经理岗位职责

职责描述：1、负责公司SAAS系统/咨询/会展/广告等综合解决方案产品向制药企业的销售推广工作；2、通过深入洞察客户公司架构、市场定位、产品、关键线索人及需求等信息，审核公司产品/市场部门的策划案，完成营销目标；3、针对未满足的新的客户需求，推动产品/市场部门策划新的服务方案，提升客户满意度；4、收集并反馈市场需求及客户动态，有效客户管理及维护。任职资格：1、有面向药企销售经验优先；2、销售相关工作1年以上经验，熟悉市场营销方法论、销售技巧；3、有B2B营销经验或制药企业市场部销售部相关工作者优先；4、具备较强的业务拓展能力，优秀的沟通技巧和商务谈判能力，出色的沟通协调能力、洞察力、抗压能力、学习思考力。 其他信息 行业要求：全部行业

工作内容：
1、负责国内或国外客户的开拓、跟踪、拜访；
2、在公司领导下，和各部门密切配合，完成销售任务；
3、做好客户跟踪及服务。
岗位要求：
1、本科及以上学历，纺织、高分子相关方面经验优先；
2、英语四级及以上，良好的读写能力；
3、热爱销售类工作，具备良好的应变、沟通能力；
4、外资企业工作经验优先。

1. 市场开拓与销售业绩达成
大客户开发： 深入研究区域内的装饰装修市场趋势，聚焦全国性或区域性的目标大客户（如大型家装公司、工装公司、房企采购部、政府平台等），制定个性化的开发方案与合作提案 。
业绩指标： 负责所辖大客户的销售业绩，完成公司下达的销售、回款等核心指标，确保现金流健康 。
2. 客户关系管理与维护
高层公关： 与客户方的核心决策人员（如采购总监、设计总监、总经理、总设计师及项目具体执行人）建立并维护稳固、良好的客情关系 。
需求挖掘： 定期拜访客户，分析大客户的消费心理及业务痛点，挖掘客户的潜在需求，并为客户提供定制化的产品/服务解决方案 。
3. 项目全流程管理与协调
谈判与签约： 独立完成客户的拜访及产品销售，主导商务谈判，把控合同风险条款，参与销售合同具体条款的制定及合同签订 。
内部协调： 协调内部资源（如设计、技术、生产、物流等），确保项目订单顺利执行，提高客户满意度 。
4. 市场信息收集与分析
竞品分析： 收集和分析客户动态、市场竞争对手信息、行业动态（如政策法规、绿色建筑趋势），并向公司管理层提供决策建议 。
行业参与： 参与行业展会和论坛，拓展业务网络，提升公司品牌影响力 。