大客户销售管理岗位职责

岗位职责：
1、根据公司的战略规划，协助公司制定区域销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、负责开拓制造业上下游生态公司，产品销售相关渠道及渠道销售团队的管理；
3、推进渠道扩展计划并确保指标和业绩目标的达成；
4、制造业，工业品市场状况分析和相关信息搜集，并配合完善公司渠道政策制定；
5、渠道销售团队的日常管理与培训。
岗位要求:
1、本科以上学历，45岁以内；
2、10年及以上工业互联网、制造业等渠道招商经验，5年以上管理经验；
3、了解工业品、制造业等行业，具有丰富的行业资源；
4、具有较强的战略思维和决策力，具有成熟的管理方法论；
5、具有创业思维及开拓进取的精神。

岗位职责：
1、客户开发与管理：负责物流高标仓大客户的物流仓储/配送中心租赁需求挖掘、签约及长期关系维护。
2、需求分析与方案定制：深刻理解单个或者多个行业的物流地产需求（如区位、规格、层高、承重、消防、园区动线等），能提供定制化解决方案。
3、全流程谈判与成交：主导从需求对接到合同签署的全过程，包括项目选址、技术条款对接、价格谈判、合同法律条款磋商等。
4、市场洞察与策略制定：分析产业布局趋势（、仓储需求变化，为公司的产品定位和租赁策略提供输入。
5、跨部门协同：与公司的资产、运营、工程、法务、财务部门紧密合作，确保客户需求得到准确落实和高效交付。

岗位职责：
1、负责华中区域内工业自动化、元器件、机器人品类的大客户开发与布局，聚焦汽车制造、电子信息、机械装备、消费品、物流仓储、新能源、冶金化工等重点行业。
2、制定并执行区域的品类销售策略与客户攻坚计划，确保超额完成年度销售及回款指标。
3、深入理解客户生产工艺与自动化升级痛点，协同技术团队，提供有价值的品类解决方案，实现从产品销售到价值销售的转型。
4、主导大中型项目或年度框架协议的商务谈判、技术澄清、合同签订与项目落地跟踪。
5、有效协调内部产品、技术、商务及交付资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度。
岗位要求：
1、5年以上工业自动化或元器件或机器人行业（知名外资或国内一线品牌）销售经验，具备独立开发并成功运作大型客户的成功案例。
2、熟悉工控、动力、机器视觉、存储、芯片或工业机器人等其中至少两类产品的市场与应用。
3、在华中区域（湖北、湖南、江西、河南）制造业领域拥有成熟的客户资源网络和关键人脉。
4、具备出色的技术理解力和学习能力，能够与技术团队高效协作，进行解决方案的初步沟通。