大客户销售管理岗位职责

岗位定位：
负责大客户营销目标的分解与达成，构建跨区域协同机制，管理销售定价，推动合同执行与回款，形成销售端需求文件闸口（溯源源、SSI、Bankability、ESG 等）。
岗位职责：
1.协助策划制定销售策略、销售计划，与一线销售共同承担销售指标，完成销售任务；
2.前期的客户信息的收集，分析；商务沟通，谈判，
3.处理报价请求（报价、谈判等）；
4.客户回款跟踪（主要排产及发货所需款项）；
5.协助所在区域负责人，建立及完善客户信息管理体系；
6.公司内部、外部沟通协调工作（技术、项目、物流、采购等）；
7.协调各相关部门牵头组织客户管理活动；
8.收集和反馈顾客需求以及竞争对手信息，掌握所辖区域的发展趋势和市场动态；
任职要求：
1.英文良好并可以与外国同事及客户顺畅交流，熟练使用办公软件， 善于信息收集，数据分析；
2.5年以上光伏行业大客户销售工作经验，具备一定客户群资源；
3.良好的沟通能力和协调能力；
4.法语有限

【公司介绍】
1、行业TOP1，全国收入top公司。总部2012年成立于北京，现拥五家分公司（郑州、深圳、成都、武汉、青岛）
2、法律saas产品，年销售额2个亿
3、公司提供客户资源，无需盲目陌拜
4、团队年轻。985、211优秀同事为伴
5、一年2次晋升，管理层均内部提拔
【岗位职责】
1、熟悉公司各类软件或课程产品，客户特征，有效理解信息
2、根据公司提供的销售线索，在线（电话、微信、企业号后台、腾讯会议等）联系客户，沟通产品和相关解决方案；
3、通过远程会议，向客户介绍产品功能，为客户匹配合适的方案
4、分析相关数据，提炼总结销售经验，输出迭代标准化sop
5、提交产品改进建议给产品部门、客户成功部门，促进产品和服务迭代
6、结果交付，业绩能完成公司基本要求
【岗位要求】
1、统招本科及以上学历。985、211优先
2、思路清晰、表达精确，商务感强，形象气质佳，具备良好的对外沟通界面
3、皮实自驱，可以适应新业务发展初期的各种情况，具备0-1经验优先
4、逻辑清晰、数据分析能力强，善于发现和解决问题
5、对结果负责，职业感强，具备良好的组织协同意识
6、天真、野性、成果。具备自驱思考能力
【福利待遇】
1、OKR管理：OKR360度透明、年轻化管理
2、免费双餐：每日提供免费双餐
3、工作时间：双休（9:30-12:00，13:30-18:30 ）
4、五险一金：入职缴纳五险一金
5、入职培训：老带新1对1带教；不定期的专业技能培训
6、员工活动：每月不定期拓展活动、聚餐活动、文化活动等
7、节日福利：春节、端午、中秋所有节假日发放节日礼物
8、职业发展：公司所有管理层级均由内部选拔晋升，晋升机制公开透明，多方位发展

要求：
1.本科及以上学历。年龄22岁—35岁之间。
2.从事培训、主持工作1年以上工作经验。
3.热练掌握WORD、EXCEL等办公软件使用方法,具备熟练高超的PPT制作技能:
4. 具备主持暖场能力,具备优秀的舞台表现能力。
5. 具备整理撰写案例的能力:
6. 具备对接客户的能力:
7. 具备一定的对接谈判能力,一定的销售能力;
工作地点：郑州市
薪资：税后年薪不低于10万