大客户销售代表岗位职责

一、岗位定位：1.有开发客户经验—地推型销售；2.有制定方案经验—项目型销售；3.有销售渠道和客户资源—大客户销售。二、岗位职责：1.收集目标行业客户信息，发掘客户需求，寻找合作的契机，实现签单；2.开展竞争对手信息挖掘和收集，并形成竞争对手档案；3.根据公司开展的营销活动，组织开展相关的营销宣传，扩大公司的品牌影响力和美誉度；4.积极挖掘客户群体中的大客户，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判，拟订销售合同，争取客户订单；5.协调合同执行过程中的销售流程和售后服务，增加区域内我司客户占有率，提高客户满意度；6.做好后期的客户资源维护，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息，降低客户流失率；7.接受并按时完成直属领导分派的各项指派性工作。三、岗位要求：1.学历不限；2.专业不限，有相关销售经验及相关资源者优先；3.工作严谨，执行力强，有较强抗压能力，良好沟通能力及团队合作精神；4.熟练运用OFFICE办公软件；5.有相关销售经验优先四、薪酬福利：1、工资：底薪8000-15000元/月+业务提成及奖金，月休6-8天，购买五险一金；2、社保、各类带薪休假（法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等），提供高于同行业具有竞争力的薪资水平；3、亲情1+1、带薪培训、带薪年假、中秋寄情、配车福利、集体婚礼等。五、晋升发展：1、外聘：有物流管理经验、销售经验或有相关渠道线索人员，岗位级别面议。【面试地址】：德邦总部地址：通州区兴光四街1号院C座516，导航斐堡健身学院。乘地铁亦庄线到次渠下D口出，乘通11或637路到北神树东口下车，往北走200米第二个路口右转（台湖人民法庭指路标），然后直行800米左侧即是。【备注】1.德邦欢迎离职员工重返公司。2.此招聘为公司直招，德邦快递及其下属分公司在招聘过程中不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓，以免受骗损失财物

岗位职责
1. 负责销售客户开发，参与销售方案及商务谈判，推动业务合作达成。
2. 负责合作客户维护，定期跟进客户需求及反馈，维护合作关系，提升客户转化与满意度。
3. 负责销售订单达成及回款跟进、包括需求分析、产品推介、合同签订及售后服务协调。
4. 定期收集行业信息及趋势，做好销售数据分析，销售策略优化，提出针对性销售策略调整建议。
任职要求
1. 25-30岁，大专及以上学历，形象气质佳
2. 2-3年大客户销售工作经验，有汽车内外饰、汽车零部件业务经验者优先；
3. 熟悉销售流程及客户开发技巧，具备较强抗压能力与目标导向意识。
4. 能适应短期出差及客户拜访需求，持有效驾驶证且驾驶熟练。
5. 熟练使用Office办公软件，具备数据分析及报告撰写能力。
6. 沟通表达能力强，具备商务能力及团队协作精神。

到岗时间：不限
1、开拓和维护汽车主机厂/区域的大客户资源；
2、负责客户的订单追踪，订单管理，独立完成与销售相关的全过程的工作；
3、能够依据客户的需求提供完善的解决方案；
4、不断优化大客户的开发及运营管理。
5、了解并熟悉OEM项目的操作；
任职要求：
1、具备1-2年市场开拓及商务洽谈经验；
2、具有优秀的沟通技巧和谈判能力；
3、具有较强的抗压性；
4、有主机厂/区域渠道人脉者优先；
5、会基础办公软件的操作，如PPT等。
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