大区营销总监岗位职责

工作经验：
8年以上能源行业销售或市场经验，其中至少5年在大型能源企业或相关领域担任区域销售总监或类似职位。
具备成功的区域市场开拓和团队管理经验。
关键技能：
1.能够对接公司管理层资源，开拓并维护客户高中层关系，推动项目落地。
2.能够制定并执行区域市场战略，带领团队完成销售目标。
3.具备出色的团队管理能力，能够激励和培养下属。
4.熟悉能源市场动态，能够敏锐捕捉市场机会并制定相应策略。
5.具备较强的领导力和决策能力。
6.具有良好的沟通能力和客户关系管理能力，能较快建立信任感。
7.具备较强的抗压能力和适应能力，能够在快节奏的环境中工作。
8.人品正、专业、可靠，成就动机强。
教育背景：
本科及以上学历（特别优秀的可以放宽到大专），市场营销、能源工程、管理学等相关专业优先。

一、主要工作内容：
1、充分发挥集团具备的经营资质以及其它能力与资源优势，整合外部资源，在母公司主营业务领域中开展项目联合经营，实现规模化销售。
2、联合资质联营合作伙伴，签订业务订单，保证合同毛利、控制合同风险。
3、管理所签订单的交付工作，完成项目的验收与回款。
4、发展联合经营战略合作伙伴，为持续做大业务规模夯实基础。
5、作为联合经营BG总办会成员，参与BG的经营管理工作。
二、基本任职条件：
1、有较好的政府、央国企等IT项目客户资源，有短期内可落地签约的商机；
2、五年以上信创领域系统集成项目的销售经验，可独立完成大项目签约；
3、熟悉IT系统集成领域的软硬件产品基础知识；熟练掌握项目的招投标、项目管理的专业知识。
4、具有较强的大型项目商机识别、合同签订、验收回款的运作与掌控能力；具有较强的客情维护、商务谈判、沟通协调、语言表达能力。
5、熟悉信创领域涉密项目者优先。
本岗位工作驻地：东区（南京、上海等华东区域）；南区（福建、广州等华南区域）、西部区域。

岗位职责
1、聚焦河北 山西省内智慧供热、零碳园区、智慧能源核心业务，统筹区域市场推广与项目开发，制定并执行年度市场拓展计划，完成公司下达的业绩指标；
2、深度洞察区域政策导向与市场需求，重点跟踪双碳目标下供热体制改革、园区低碳转型、城市更新等政策机遇，建立项目信息获取与研判机制；
3、主导软件平台+智能硬件+自动化控制的整体解决方案销售，协调技术、交付团队完成客户需求对接、方案演示、招投标及合同谈判全流程。
4、区域内政企合作，深度开发并维护政府主管单位（住建/城管、发改、生态环境）、能源央企（五大六小发电集团、地方能源集团）、热力公司（国有供热企业、民营热力集团）、工业园区管委会及设计院/总包单位集成商等核心客户资源
任职资格
1、学历与经验：本科及以上学历，能源、自动化、计算机、市场营销等相关专业；5年以上能源数字化/智慧能源/综合能源服务行业经验（城镇供热、综合能源相关、燃气水务项目开发、智慧能源、智慧环保等）
2、行业资源：具备河北省内或环京区域政府关系（住建、城管、发改、城投）或五大六小能源集团/地方热力公司中高层客户资源，有可直接转化的优质客户储备；
3、项目经验：主导过2个以上智慧供热、零碳园区、综合能源或智慧电厂类项目落地（单项目金额500万以上优先），熟悉政企项目决策流程、招投标法规及资金路径；
4、产品理解：熟悉物联网平台、SCADA系统、能源管理软件、AI算法应用等智慧能源软件产品，具备软硬件一体化解决方案销售经验，能与技术团队进行专业对话。
优先条件
1、拥有河北 山西省内各地市（石家庄、保定、唐山、邯郸等）住建局、城管局、热力集团直接人脉资源者优先；
2、具备软件/ SaaS产品成功销售经验，熟悉自动化控制系统
3、有智慧城市、数字化园区等相关领域复合经验者优先。