电商分销总监岗位职责

工作职责：
1、负责公司各PC/手机品牌产品（包括不限于：联想、三星、苹果、小米等）在京东、喵速达、天猫优品等电商平台分销，对分销业务达成负责；
2、负责平台分销开发及维护：拓展销售渠道，搭建起覆盖分销商，线上和线下零售商的完整渠道体系；
3、根据品牌定位及年度宣传推广策略，安排、落实、监督执行地区的宣传推广计划及促销工作。
任职资格:
1、三年以上PC、手机类产品渠道销售经验与市场销售统管经验，有喵速达、天猫优品等对接优先考虑；
2、熟悉消费类电子、手机等行业，了解各渠道模式，准确分析与把握营商环境；
3、较强的沟通谈判能力、解决问题的能力和管理能力。

一、岗位职责：
1、结合品牌品类策略和分销渠道特性，制定分销发展计划、产品规划、价格规划、渠道分层和管控、营销规划、团队架构、分销政策、市场活动方案等，发展和维护分销商，协调分销合作过程中各项事宜；
2、根据线上分销市场概况及分销商概况，结合公司战略目标建立分销管控体系，包括进退机制、赋能机制、价格管控机制等；
3、负责分销商的评估、管理与赋能，建立与完善线上分销体系完善；
4、根据公司政策对分销商进行管理，提升分销商的数量和质量，持续掌握分销商情况，监控、规范、考核分销商，向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策。
二、任职要求：
1、本科以上学历优先，，8年以上分销渠道管理和5年以上团队建设经验，操盘10亿以上生意盘子，具有快消行业电商渠道分销运营经验；
2、精通分销平台操作，擅长线上多种分销渠道生意布局和谋划，擅长建立分销体系策略推广标准化流程与体系；
3、具有较强的品牌与品类认知和需求洞察能力，全局思维与策略输出能力；
4、优秀的多线层管理能力、商务谈判能力、数据分析能力，具备迎难而上的精神士气，能激发分销商的热情；
5、良好的服务意识及团队精神，团队管理经验丰富，做事思路清晰、逻辑性强、计划性强。

岗位职责
1、分销体系搭建与管理：负责搭建和完善美妆产品的电商分销体系，制定精细化的分销经营路径、策略和产品矩阵布局，打通前中后端内外流程，确保分销工作的高效运作。
2、渠道拓展与维护：根据公司业务战略，拓展淘宝、京东、拼多多、抖音等主流电商平台以及各类新兴电商渠道的分销商，建立并维护长期稳定的合作关系。对分销商进行分类管理，定期回访和沟通，及时解决分销商的问题和需求。
3、产品选品与推广：结合美妆市场趋势和消费者需求，进行产品选品和爆款分析，协同采购部门确保产品的供应和质量。向分销商推广公司的美妆产品，提供产品培训和销售支持，协助分销商制定营销策略和促销活动，提高产品的市场占有率和销售额。
4、销售目标与计划：制定年度、季度和月度的销售目标和计划，分解到各个分销商渠道，并按周跟进销售情况。根据销售数据和市场变化，及时调整销售策略和计划，优化订货和备货方案，确保完成销售任务的同时降低库存风险。
5、价格与库存管理：制定和管理分销价格体系，确保价格的合理性和竞争力，同时避免乱价等恶意竞争行为。密切跟踪库存情况，与供应链部门协同合作，确保库存的稳定供应，防止断货或积压。
6、 团队管理与协作：负责分销团队的组建、培训和管理，提升团队的专业能力和业务水平。与公司内部的市场、运营、供应链、客服等部门密切协作，共同推动美妆电商分销业务的发展。
任职要求
1、学历与专业：大专及以上学历，电子商务、市场营销、美妆护肤等相关专业优先。
2、工作经验：具有5年以上美妆电商行业线上分销渠道开拓及管理经验，有成功的渠道运营管理案例者优先。
3、市场洞察力：对美妆市场有敏锐的洞察力，能够准确把握市场趋势和消费者需求变化，及时调整销售策略。
4、业务能力：具备优秀的资源整合能力、业务推进能力和分析解决问题的能力，能够独立制定和执行分销策略，完成销售目标。
5、沟通与协调：具有出色的沟通谈判能力、公关能力和团队合作精神，能够与各类合作伙伴和内部团队建立良好的合作关系，协调各方资源。
6、抗压能力：能够承受较大的工作压力，具备较强的责任心和事业心，勇于担当责任，积极应对工作中的挑战。