分销代表岗位职责

工作职责：
1、维护区域商业渠道的顺畅；
2、维护渠道价格和零售价格；
3、开发并维护当地标志性的药店，并努力增加药店的销量；
4、开发并维护当地的中小医院、专科医院，并使之形成正常销售；
5、维持并发展与医生及店员等相关生意伙伴的良好关系；
6、进行终端包装、陈列并通过系列活动提高推荐率；
7、与商业伙伴协同开发更广阔市场，并进行有效服务；
8、市场信息、竞品信息的收集并反馈；
9、区域市场规划、短期促销活动的策划及实施。

任职要求：
1、大专以上学历，医药相关专业优先；
2、有一年以上药品销售经验，有分销工作经验的优先；
3、有维护商业渠道及渠道价格的工作经历；
4、有服务药店及中小医院的经验优先。

工作职责：（负责市场：贵州）
1、落实执行管辖二级商的分销活动及（或）目标连锁的管理、年季月指标达成。
2、落实本区域分销活动（或连锁活动）方案，达成分销活动的计划目标。
3、分解年、季、月度指标到每个客户。
4、分销代表管辖客户范围
5、 建立、管理和维护 10-20 家二级商业及（或）连锁客户业务关系，组织分销活 动、达成分销业绩、 建立、管理和组织连锁系统促销活动。
6、管理本辖区市场的终端，了解终端市场信息每月巡访≥20 家终端。
岗位要求：
大专以上学历，药学、市场与营销等相关专业毕业
1年以上同岗位工作经验，或者愿意从事医药销售的优秀毕业生
男女不限，具备良好的交流与沟通能力
薪资：基本工资+业绩提成 福利：通信、差旅、所有节假日与国家同步。

职位名称：商务分销专员
所属部门：销售部
工作地点： [省内]
汇报对象：商务分销主管
岗位核心目标：
在主管指导下，执行区域商务分销策略，负责指定商业客户及终端的管理与维护，达成销售目标，确保渠道畅通与客户满意度，并严格遵守合规要求。
主要职责：
1. 客户开发与维护：
负责指定商业公司（一级商、二级商）及重点终端客户的日常拜访、关系维护与服务。
执行客户开发计划，拓展新的分销渠道及终端客户。
2. 订单与销售执行：
接收并处理客户订单，跟进订单执行、发货及到货情况。
向客户传递产品信息、公司政策及市场活动。
积极推广公司产品，完成个人销售指标（销售额、回款、开户数、覆盖终端数等）。
3. 渠道管理与信息收集：
监控所负责客户的库存水平、产品流向及销售动态，及时反馈异常。
协助维护区域市场价格稳定，报告窜货等违规行为。
收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时上报。
4. 账款管理：
负责所辖客户的应收账款管理，确保按时回款。
5. 数据记录与报告：
按要求提交周报、月报等销售报告。
6. 合规性：
严格遵守国家医药行业法律法规及公司各项合规、廉洁制度。
任职资格 (硬性要求)：
学历与专业： 大专及以上学历，医药学、市场营销、生物、化学等相关专业优先。
工作经验：
1-3年医药行业销售或商务工作经验。
有医药商业公司或终端客户对接经验者优先。
知识与技能：
了解医药分销基本流程和客户类型。
具备良好的沟通表达、人际交往及客户服务能力。
具备基础的销售技巧和谈判能力。
熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT）。
必备： 了解并愿意遵守医药行业基本法律法规。
其他：
具备驾驶执照，能适应区域内频繁出差/拜访。
积极主动，吃苦耐劳。
无医药行业不良从业记录。
优先考虑条件 (软性要求)：
熟悉目标区域医药市场环境。
有一定客户资源基础。
学习能力强，有上进心。
良好的团队协作精神。
结果导向，执行力强。