国际营销经理岗位职责

任职资格
1.3年以上工程机械行业营销经验，其中叉车行业为*优先；
2.需有三年以上驻海外营销工作经验，可适应长期出差；
3.企业背景：杭叉、合力、诺力、徐工、龙工、柳工、三一、中联、中力、比亚迪、林德、宝骊、永恒力、丰田等知名叉车企业背景优先（其中优先考虑国产品牌）；
4.招聘区域：东南亚5、国际一区4、中东2、南美2、非洲2
5.语言能力：英语/对应国家、地区语言能力。要求有对应国家留学、生活、工作经验，不要只有语言优势的人才。
6.非叉车背景不考虑稳定性低、薪资过高的；
7.特别优秀者可放宽条件。
岗位职责
1.前期重点负责区域营销渠道开发；
2.与客户建立并维持良好关系，协助巩固优质客户；
3.通过与客户的接触与沟通，挖掘需求，促进线索转化商机；引导客户达成购买意向；签订合同，向用户交付产品；
4.负责区域的叉车产品大客户直销、代管、回款。

职责描述：
1、负责公司叉车海外市场调研；2、负责叉车海外客户开拓；3、负责叉车订单处理核业绩达成；4、负责叉车工厂生产交付协调；5、其他临时事项处理
任职要求：
1、年龄25-30岁；2、本科以上；3、英语口语和读写能力较好；4、有1年以上工程机械海外营销经验；5、良好的学习和团队协作能力；6、有叉车或新能源行业经验者优先

一、工作内容
1、市场开拓与客户开发：负责开拓海外目标市场，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系； 管理客户信息，确保客户资源、设备档案的完整性和准确性；定期拜访客户，了解市场需求，推动销售线索转化为商机；
2、销售与合同管理：通过与客户的沟通，挖掘客户需求，提供适合的产品解决方案，引导客户达成购买意向；负责合同谈判、签订及后续的产品交付工作，确保客户满意度；跟踪订单执行情况，协调内部资源，确保按时交付；
3、货款回收与风险管理：负责回收在外货款，定期与客户对账，防范货款风险，减少货款损失；主动为结清客户办理结清手续，确保货款及时回笼；
4、后市场业务开发：围绕压裂设备、钻机、连续油管及固井等设备客户，开拓后市场业务，管理配件清单，挖掘客户配件需求；开展潜在的设备维修、改造业务，提升客户粘性;
5、直营业务支持：对海外直营事业部的业务支持，含产品推介、技术方案沟通、报价支持等。
二、任职要求
1、市场营销、机械相关专业，有3年及以上石油压裂类产品销售工作经验、有石油行业客户资源者优先；
2、具备较强的市场开拓及客户管理能力，能及时发现、挖掘客户需求，为其听适合的产品解决方案；有良好的人际沟通与协调能力，具备较强的抗压能力，能够适应长期在客户现场工作；
3、英语流利，熟悉当地语言优先（西班牙语、俄语），深刻理解当地商业文化、法律法规。