海外gtm岗位职责

职位详情
工作内容:
1、深入洞察美洲/欧洲/东南亚市场的用户需求、市场和行业变化发展趋势，结合公司产品布局来规划区域的整体产品路标以及管理产品生命周期，并对产品在市场上的成功负责;
2、有效协调区域内核心品类定价，深度参与所负责区域的渠道策略、产品策略、销售策略，与区域负责人一起为经营目标的达成负责;
3、拉通产品、营销、线上线下各渠道、售后等部门，制定项目整体计划，把控整体节奏，保障区域内的产品成功上
市，稳定销售及退市;
4、定期开展美洲/欧洲/东南亚市场洞察和渠道调研，制订中长期产品策略，并主导开发和优化满足市场需求的产品，确保产品在欧洲/东南亚市场的竞争力;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职资格
1、本科及以上学历，英语听说读写能力优秀，能作为工作语言，有海外工作经验优先;
2、5年及以上GTM经验，消费电子行业，3C数码和AloT行业优先;
3、了解美洲/欧洲/东南亚线下市场，熟悉零售渠道客户业务模式优先;
4、较强的项目管理以及主导力，具备优秀的信息整合、分析能力，且能形成有前瞻性的判断;

职位介绍
【岗位使命】
您将在开放、协作、以结果为导向的高速成长平台，负责主导母婴科技类产品在海外市场线下渠道的全周期GTM操盘，以及全渠道融合作战协同。
您的使命是：作为操盘手，通过高效GTM策略和跨部门领导力，推动产品在海外线下渠道的商业化落地与全周期管理，并实现线上线下联动的健康增长、品牌形象提升。

【岗位职责】
1.市场洞察与策略制定
- 分析行业趋势、竞争格局和用户需求，输出洞察报告以支持业务决策；
- 拆解商业目标为可执行的 GTM 作战路径，输出GTM策略，包括产品定位、定价体系、渠道选择、营销推广、销售策略与上市节奏的全局规划。

2.产品全生命周期操盘
- 主导产品从概念、研发、上市、推广到退市的全流程GTM管理，对产品的P&L（损益）及品牌健康度负责。
- 建立量价管理与库存健康监控体系，及时调整操盘策略以应对市场变化，确保产销高效协同，*大化产品收益并平稳收尾。
- 通过商业分析监控GTM关键指标和定期复盘，驱动产品组合规划、产品迭代以及市场策略优化。

3.渠道协同与生态共建
- 设计并优化全渠道解决方案，支持海外线下零售渠道（如Target, Walmart, Buy Buy Baby等）合作生态构建。
- 推动线上线下联合作战，实现渠道协同与资源整合，共同有效治理渠道冲突，提升整体市场覆盖与销售效率。

4.跨部门协同与组织赋能
- 高效拉通产品、供应链、营销、销售等团队，确保信息流、决策流高效畅通，为产品商业成功负责。
- 参与构建并完善GTM相关流程体系，提升整个团队的运作协同效率，保障产品成功上市并健康运营。

【岗位要求】
一、基本条件：
1.统招本科及以上学历，英语可作为工作语言；
2.具备5年以上3C消费电子、智能硬件、母婴科技产品领域之一GTM操盘经验，或产品营销、线下渠道 / 市场／销售相关经验

岗位职责：
1、市场策略规划：深入研究海外目标市场，分析市场趋势、竞争态势、政策法规等，制定全面的GTM策略，明确产品定位、目标客户群体、市场切入点等。
2、跨部门协作：与产品研发、销售、运营、客服等部门密切合作，确保产品符合海外市场需求，协调各方资源，推动产品顺利上市。
3、产品上市执行：制定产品上市计划，包括时间表、预算、营销活动等，负责监督计划的执行，及时调整策略以适应市场变化。
4、品牌建设与推广：负责海外市场的品牌建设和推广工作，制定品牌传播策略，提升品牌知名度和美誉度。
5、营销活动策划：策划并执行各类线上线下营销活动，如展会、研讨会、社交媒体推广等，吸引潜在客户，促进产品销售。
6、渠道管理：建立和维护海外销售渠道，与经销商、代理商等合作伙伴保持良好关系，拓展市场覆盖范围。
7、数据分析与优化：通过数据分析评估市场策略和营销活动的效果，根据数据结果优化策略和执行方案，提高市场投入产出比。
8.团队管理：制定团队目标和绩效考核标准，提供培训和发展机会，提升团队整体能力。
任职要求：
1、本科及以上学历，有矩阵团队工作经验，有营销三年以上经验；
2、目标导向，较强的抗压能力、项目管理能力、爆款打造能力，较强的沟通协调能力。