海外拓展岗位职责

【岗位职责】
1.02负责海外配套销售市场开发，通过国际B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China）、国际展会、客户转介绍等渠道，挖掘企业客户的配套产品采购需求；
2.02对接海外客户（含外贸公司、终端企业），通过邮件、视频会议等方式沟通需求，推动合同签订；
3.02收集海外市场情报：调研目标市场（如欧美、东南亚）的配套销售竞品动态、标准法规等为公司产品策略与销售方向调整提供依据；
【岗位要求】
1.学历与经验：本科及以上学历，1-3年海外销售或配套销售经验（有B2B外贸销售经验者优先，英语专业优秀应届生可培养）；
2.02核心能力：
- 语言能力：英语听说读写流利（可作为工作语言），能独立与海外客户谈判；
- 业务能力：具备配套销售思维，能精准挖掘客户组合采购需求，清晰输出配套方案；有较强的市场开拓能力，能承受海外市场拓展压力；
3.02其他要求：了解国际贸易流程与海外市场法规，具备跨文化沟通意识与抗压能力；

核心职责​：
1、开展全面深入的海外市场调研，分析目标市场的政治、经济、文化、行业趋势等环境因素，研究竞争对手动态，撰写市场分析报告，为公司海外市场拓展战略提供数据支持与决策依据。​
2、根据公司整体战略，制定详细的海外市场拓展计划和阶段性目标，明确市场进入策略、产品定位及营销策略，并确保计划的有效执行与动态调整。​
3、建立并完善海外租赁渠道网络，寻找并筛选优质的供应商、合作伙伴，洽谈合作条款，签订合作协议，确保渠道的稳定性和可持续性。​
4、主动挖掘潜在客户资源，通过线上线下多种渠道进行客户开发，与目标客户建立良好沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案，推动业务合作，完成销售业绩指标。​
5、制定海外品牌推广计划，结合目标市场特点和文化差异，策划并执行品牌营销活动，提升公司品牌在海外市场的知名度和美誉度。​
6、负责海外市场的线上线下宣传推广工作，包括社交媒体运营、参加国际展会、举办产品发布会等，吸引潜在客户关注，促进机械的租赁。​
7、组建并带领海外拓展团队，制定团队管理制度和绩效考核标准，定期进行团队成员的工作指导、培训与绩效评估，提升团队整体业务能力和工作效率。​
8、与公司内部各部门，如产品、研发、供应链、财务等保持密切沟通与协作，确保海外业务流程顺畅，及时解决业务开展过程中出现的问题。​
风险控制与关系维护​
9、关注海外市场的政策法规变化、汇率波动、贸易壁垒等风险因素，制定相应的风险防范措施，保障公司海外业务的安全运营。​
10、维护与海外客户、合作伙伴、当地政府机构及行业协会的良好关系，及时处理客户投诉与纠纷，提升客户满意度和忠诚度。​
任职要求​：
1、教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语、工商管理等相关专业优先。​
2、工作经验：具有 5 年以上海外市场拓展工作经验，3 年以上团队管理经验，有成功开拓海外市场的案例，熟悉不同国家和地区的市场特点和商业环境。​
​3、熟练掌握至少一门外语（如英语、西班牙语、法语等），具备优秀的听说读写能力，能够进行无障碍的跨国商务沟通与谈判。​
4、熟悉国际贸易流程、进出口业务操作、国际市场营销策略及相关法律法规。​
5、具备较强的数据分析能力，能够通过市场数据进行精准的市场定位和策略制定。​
6、具备敏锐的市场洞察力和商业敏感度，能够快速把握市场机会和趋势。​
7、拥有出色的沟通协调能力、团队领导能力和问题解决能力，能够承受工作压力，适应频繁的海外出差。​
8、具有良好的职业道德和责任心，具备较强的跨文化交流能力和适应能力。

职责描述：
1.进行深入的市场调研，研究和分析全球市场趋势，识别潜在的市场机会和风险；
2.制定和执行业务拓展计划和策略，包括市场进入策略等，保障业务目标的实现；
3.构建和维护关键客户和合作伙伴的关系；
4.协调和整合内外部资源，沟通公司相关业务部门，确保海外业务拓展与公司资源、能力和需求相匹配；
5.定期准备业务拓展报告，分析业务拓展数据，提供决策支持。
任职要求：
1.本科及以上学历，商业管理、市场营销、国际商务等相关专业；
2.具备独立完成工作任务的能力和优秀的管理能力；
3.至少5年以上的半导体行业经验，其中至少3年以上的海外业务拓展相关经验；
4.具备出色的市场谈判能力、市场分析能力和业务拓展能力；
5.流利的英语沟通能力，同时掌握其他语言者优先；
6.有海外工作经历或学习经历者优先。