化工销售岗位职责

职位描述：
岗位职责：
1、执行销售战略，有效利用各种资源，确保完成公司下达的销售业务指标；
2、负责相关区域内的客户开发，拜访及维护工作；
3、负责与客户的基本技术交流，提供公司相关产品的技术咨询；
4、负责制定销售计划，包括计划、实施、进度控制和检讨；
5、收集分析负责区域的客户信息，市场需求及产品竞争状况，执行公司制订的营销方案；
6、熟悉并掌握公司相关产品知识及行业知识，组织并积极参与区域内产品研讨会、展会及用户交流；
7、从销售和客户需求的角度，对产品的销售提供指导性建议；
8、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
9、完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、化学及相关专业大专以上学历；
2、具有在复合材料、硅橡胶、胶粘剂、塑料等行业的技术研发或原料销售经验；
3、具有在溶剂涂层、粉末涂料、油墨等油性涂料行业的技术研发或原料销售经验；
4、具有在水性涂层、纺织涂层、建材等水性涂料行业的技术研发或原料销售经验；
5、具有在铅酸电池、锂离子电池、胶体电池等电池行业的技术研发或原料销售经验；
6、具备以上任意行业的化工技术研发或原料销售经验者优先考虑；
7、具备良好的市场分析、推广能力和良好的人际沟通、分析和解决问题的能力；
8、具备良好的商务谈判技巧和项目控制能力；
9、具备良好的团队合作精神及工作积极、主动性；
10、能够适应经常出差。

核心工作职责
（一）业绩达成与回款
1. 目标执行：承接年度/季度/月度销售目标，制定个人计划；每日跟进进度，每周报主管，确保达成率≥90%。
2. 回款跟踪：订单交付后3日内提醒付款，建个人回款台账；逾期款及时沟通催收，必要时上报，确保回款率≥96%。
（二）市场开拓与客户维护
1. 客户开发：按部门策略，通过展会、走访等渠道拓客；每周至少3次拜访/沟通，提交拜访记录，差异化推广提升转化率。
2. 关系维护：建客户档案并实时更新；核心客户月访1次、重点客户月沟通2次、普通客户季沟通1次，确保留存率≥90%；24小时内响应咨询。
3. 信息收集：调研竞品、需求及政策动态，每月提交市场简报给主管。
（三）订单执行与协同
1. 订单初审：1日内核实订单信息，核查定价、库存及产能，提报主管审核。
2. 进度跟踪：配合跟踪订单全流程，每3日同步客户进展；异常时反馈主管并协调，同步客户说明。
3. 交付售后：交付后2日内跟进验收；质量异议及时反馈主管及总工，配合调查并传递方案；验收后收确认单交内勤。
4. 单据管理：起草合同报主管审核，跟进签订；整理合同、单据交内勤归档。
（四）合规与风险防范
1. 合规操作：核实危化品客户资质并留存；按定价报价，特殊情况报主管审批。
2. 风险规避：初评新客户信用，风险及时上报；严守商业秘密，规范填写单据。
（五）团队协作与提升
1. 协作配合：参与部门会议及培训，分享经验；配合团队任务，协助同事处理紧急需求。
2. 能力提升：学习试剂专业知识及销售技巧，参加培训；按要求完成带教任务。
三、任职资格要求
（一）基本要求
1. 22-50周岁，大专及以上，化学、营销等相关专业优先；
2. 1年销售经验，试剂/化工行业优先，优秀应届生可放宽；
3. 了解试剂常识，愿意深入学习；
4. 能出差（30%-50%时间），持C1驾照优先，抗压性强。
（二）专业能力要求
1. 具备基础销售技巧，独立完成拜访、洽谈；
2. 沟通表达清晰，准确理解客户需求；
3. 熟练使用Office，独立填写档案及简报；
4. 能处理简单问题，复杂问题及时上报。
（三）综合素质要求
1. 目标感强，主动开拓客户；
2. 具备服务意识，耐心负责；
3. 团队协作，服从管理；
4. 诚信守规，维护企业形象；
5. 学习能力强，适配行业动态。

职位介绍
1、销售岗位，负责相关产品在市场领域内销售目标的实现；
2、分析客户需求，维护与指定公司关键客户的关系，寻求机会发展新业务；
3、管理、参与和跟进项目开发，努力实现产品销售；
4、建立管理客户和项目数据库，跟踪分析相关信息；
5、向公司提供市场咨询及所属客户信息。

任职资格：
1、本科及以上学历，应用化学、高分子等相关化工等相关专业；
2、2年以上化工行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；
3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力