跨境物流销售岗位职责

一、职位描述
1 、负责开发亚马逊卖家、外贸公司、外贸工厂、跨境电商平台等客户，向其推广公司海运、空运和国际快递等航线业务。主营方向开拓亚马逊FBA头程物流需求客户。
2 、通过电话，邮件，拜访等方式进行有效沟通了解客户物流需求，寻找合作机会。
3、 负责为客户提供专业的货运咨询、报价并定制专业合理的物流解决方案。
4 、建立客户资料归档，维护管理存量客户，定期拜访，完成相关销售计划和日报表，与客户建立良好的合作共赢关系，及时处理客户相关需求。

二、岗位职责
1、负责国际物流专线市场客户的开发和维系。
2、给客户提供专业的物流解决方案，提供报价，缔结合作。
3、完成每日工作计划，总结和整理每天工作情况及时收回客户各项应收款项。
4、完成部门领导交代的其他任务，及时向公司汇报或反馈市场信息。

三、岗位要求
1、大专及以上学历，男女不限。
2、责任心强，目标感强，谦虚上进，善于沟通，学习能力强，服务意识强，掌握一定的谈判技巧，具有抗压能力以及敬业精神。
3、工作稳定性高，愿与公司共同发展创造未来。
4、熟悉国际海运或空运业务及国际快递操作流程，有物流，外贸工作经验和直客资源优先。
5、对销售岗位充满热情，人品端正，性格开朗，细心耐劳，熟悉常用办公软件，能独立拜访客户。

四、薪资福利
1、试用期4K，试用期后7.5K+拓客奖金+高提成（毛利20%-30%），综合工资30K-40K。
2、五险一金、带薪年假、年终奖金、法定节日、各种补贴。
3、带薪培训、内部晋升机会大。
4、节日福利、员工聚餐等。
五、上班时间
5.5天制（每天7小时）9：00-12：00，14：00-18：00

机会与前景
接触优秀的企业高层管理者，累计大量人脉和工作经验。
公司拥有20多年物流经验和广阔平台，将给您提供一个更好施展才华的舞台。
优质的产品培训和销售能力培训体系赋能您的的成长，成为高级顾问式Top Sales。
丰厚的收入回报，只要简单，听话照做，年薪高达百万。

1.主动通过网络、电话、网站等营销方式，开发潜在跨境电商物流，国际物流，贸易工厂等客户，推广公司优势产品
2. 根据客户需求，完成客户询盘、报价、沟通等相关事宜，完成个人销售目标，助力完成组织目标；
3.做好新老客户的维护，对客户进行维护与业务深耕，积极汇报所接洽客户及项目销售的*新动态；
4. 及时反馈市场和客户需求信息，以推进内部系统或流程改进，进一步优化。
5.跟进客户物流情况， 协助处理客户投诉，提高客户满意度；
任职要求：
1、男女不限，为人正直；工作勤奋细心、认真负责，逻辑思维及条理性强；
2、具备良好的沟通能力及交际能力，有挑战高薪收入的目标；
3、有国际海运/国际空运/快递等物流行业经验和相关专业者优先；

一、职位概述
全面负责公司跨境物流业务板块的销售战略制定、团队管理与业务拓展，主导关键渠道与重点客户的开发与维护，对销售目标、应收账款及团队绩效负责，推动跨境物流业务持续增长与市场竞争力提升。
二、核心职责
1、战略与目标管理
制定并执行跨境物流业务的年度销售战略与业务规划，对销售目标全面负责；
2、分解销售任务至团队与个人，督导执行并定期复盘，确保业绩达成。
三、市场拓展与客户管理
1、主导跨境物流市场（如欧美、东南亚、一带一路等航线）的销售推广与渠道建设；
2、开发并维护跨境电商平台、品牌企业、制造业客户等中大型客户资源；
3、推动客户结构优化，提升高价值客户占比与客户满意度。
四、团队建设与管理
1、负责跨境销售团队的组建、培训、激励与日常管理；
2、搭建销售管理体系，优化团队协作机制，提升团队整体作战能力；
3、培养核心销售人才，打造高绩效、高素质的销售团队。
五、业务风控与回款管理
1、对销售渠道的应收账款负责，建立并执行客户信用评估与回款跟踪机制；
2、控制业务风险，确保业务合规性与资金安全。
六、跨部门协同
1、与运营、客服、产品、财务等部门紧密协作，推动业务流程优化与服务提升；
2、参与跨境物流产品设计与服务升级，提供市场反馈与客户需求输入。
任职要求
一、学历背景
1、大专及以上学历，物流、国际贸易、市场营销、商务管理等相关专业优先。
二、经验要求
1、具备5年以上跨境物流、国际货运、供应链相关行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；
2、熟悉跨境电商物流市场、主流航线运营及客户开发模式，具备成熟客户资源者优先。
三、能力素质
1、具备出色的战略规划、市场洞察与业务开拓能力；
2、具备优秀的团队管理、激励与人才培养能力；
3、具备良好的商务谈判、客户关系维护与风险控制意识；
4、结果导向，抗压能力强，适应快节奏、高挑战的业务环境。
四、附加说明
1、特别优秀者可放宽学历与年限要求，薪酬与发展空间面议。
五、我们提供
1、*的薪酬体系（底薪 + 高弹性绩效 + 年度奖金 + 长期激励）；
2、开放的管理授权与业务决策空间；
3、系统的职业发展与培训支持；
4、完善的福利保障与人文关怀。