渠道分销总监岗位职责

1、渠道管理：负责掌握和分析行业渠道态势，管理区域内国家的渠道体系规划，建设，维护，并持续优化渠道运营的管理模式和机制，制定有效渠道策略；对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持，保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
2、客户管理：具备客户沙盘能力，有效进行渠道布局和资源管理，保证战略落地；负责重大渠道大客户攻关及管理。
3、品牌推广：负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力。
4、销售管理：根据公司营销策略，实施公司产品和销售策略推广，进行销售预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款。

岗位职责：
1、分销战略与目标管理：制定新华三CT产品的全国/大区渠道策略，分解年度销售目标（销售额、回款额、市场份额等），监督执行并动态调整进度； 建立渠道价格体系与合规机制，防止串货及恶性压货，确保渠道健康度。
2、渠道拓展与生态建设：开发省级代理商及战略合作伙伴，重点拓展优势行业渠道，保障年新增核心代理商数量；主导厂商关系维护，协调技术交流、联合营销活动，提升品牌区域压制比。
3、销售运营与竞争分析：监控CT产品分销数据（销量、利润率、库存），输出竞争情报报告，制定应对友商的定价及促销策略；审批区域预算，主导重点项目投标、合同签订及回款闭环。
4、团队管理与赋能：负责团队招募、绩效考核及培训体系搭建，通过“赋能计划”提升渠道经理的解决方案销售能力。
5、跨部门协同：联动产品、市场部门反馈客户需求，推动CT产品方案优化及政策资源倾斜。

任职要求：
1、本科及以上，计算机、通信、市场营销相关专业；
2、5年以上IT分销渠道同岗位管理经验，3年以上团队管理经验（团队规模≥10人）；
3、具备CT产品分销成功案例，熟悉新华三产品线者优先；
4、能制定区域渠道开发策略及盈利模型；
5、拥有厂商、省级代理商资源库，可快速落地合作；
6、精通谈判及跨区域项目运作；
7、通过销售数据诊断业务痛点，制定改进措施；
8、结果导向，以市场份额及利润提升为核心目标。

工作职责：
1、制定所在区域手机分销策略，线上多平台布局；分析行业趋势与竞品动态，优化分销模式，搭建线上渠道体系；
2、负责所在区域各手机品牌（包括不限于：苹果、华为、小米、荣耀、OPPO、VIVO等）线上分销渠道的客户拓展并维护核心渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；
3、带领分销团队完成公司下达的销售目标，监控渠道销售数据（如进销存、激活率、窜货情况）及时调整策略，协调供应链与物流部门，确保产品供应与渠道需求匹配；
4、管理分销团队，提升团队效率、销售技巧及合规意识。

任职资格：
1、本科以上学历；5年及以上手机/3C行业分销管理经验，熟悉主流品牌线上分销模式；
2、熟悉消费类电子、手机等行业，各渠道模式，准确分析与把握营商环境；
3、有各品牌手机/融合产品分销经历，京东，天猫，抖音，快手，唯品会平台背景优先；
4、强经营意识、 责任结果导向强、抗压能力强，认同并践行公司的核心价值观。