商务渠道拓展岗位职责

岗位职责：
1.负责开拓、挖掘潜在客户。
2.沟通能力棒，领悟能力强。能有效宣传公司产品策，高效接收对方信息；
3.建立、维护、加深与客户的良好的合作关系；
4.寻找合适的渠道客户。
职位要求：
1、学历专业：大专以上学历，市场营销、会计学、财务管理、经济类专业优先。
2、行业经验：有2年以上市场拓展经验、团队管理工作经验；有相关业务资源优先。
3、能力要求：热爱销售工作，具有强烈进取心，有敏锐的市场触觉，有较强沟通和商务洽谈能力，具备较强组织协调管理能力，具备较强解决问题的能力，强抗压力，具有强烈的团队意识。
4、有驾照及交通工具

工作内容：
1、高端金融渠道开发：开发高净值客户渠道，例如：银行、家族办公室、投资机构、理财机构、基金公司、证券公司、保险公司渠道等；
2、分公司支持：支持指定分公司金融机构渠道合作的推进、落地及维护； 3、机构总对总落地支持：持指定金融机构总对总合作的全国落地工作，及关键人维护；
4、组织高端活动：组织高端渠道客户活动，获取潜在资源，促成签约；（签约产品为留学移民语培）
5、高端渠道维护：维护合作伙伴及公司的积极交流与良好合作；
6、高端客户维护：自己开发的大单及重要客户的维护和再转化；
7、高端用户分析：对公司的目标大单客户群体进行分析，了解大单客户信息获取方式。
8、策划及组织活动：根据公司业务和渠道需求，策划相关主题的市场活动（包括线上和线下）；指导商务部线上或线下活动的落地执行工作；根据市场预算，合理策划相关活动。
任职要求：
1、学历要求：全日制本科以上学历；（特别优秀的可以放宽学历）形象好；
2、渠道拓展能力：能够独立开发和维护较为优质的合作渠道，通过渠道的开发和关系维护，获取市场资源，完成市场业绩
3、行业工作经验：3年以上留学行业从业经验或者商务合作经验；熟悉公司主要业务的运营模式、客户群体、市场定位；有广泛的知识面和社会关系，能够寻找与不同行业的合作伙伴的共同利益，实现有效合作
4、渠道工作能力：学习能力较强，较为全面的熟知公司主营业务和主要产品及服务；对于合作渠道，可以找到契合双方需求的合作点 ；对于渠道提供的客户资源，可以较为精准的匹配公司适合的产品和服务
5、具备较强的沟通能力和人际交往能力，能敏感地把握他人的性格特点和利益需求，积极创造与他人接触的机会，主动联络对方，利用非正式接触建立融洽关系。
6、组织协调能力：根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系、调动各方面的积极性，并及时处理和解决目标实现过程中各种问题的能力
7、具有较强的市场营销策划能力和团队管理能力；
8、工作积极，乐观向上、为人诚实，符合公司价值观要求；
9、能承受较强工作压力，努力，有拼劲；
10、可以接受出差。
其他信息

核心职责
1. AI营销内容制作
熟练运用国内主流AI工具，独立完成家居产品广告海报、宣传图文、产品短视频等营销素材制作；能够独立完成英文文案撰写与优化，确保内容符合北美市场审美与表达习惯。
2. 北美B端客户挖掘
通过AI工具及海外线上渠道，定向开发北美地区B端客户，包括家居零售门店、建材商超、地产开发商、建筑商、装修公司、宠物医院、宠物用品店、家居主播网红、渠道经销商等。
3. 全英文商务沟通
以英语为主要工作语言，与北美客户进行线上邮件、信息及视频沟通，完成品牌宣传、产品介绍、合作模式讲解与初步商务洽谈，判断合作意向。
4. 商机跟进与对接
建立并维护客户档案，持续跟进意向客户，筛选高质量商机；待合作意向明确后，及时同步海外团队实地拜访，配合促成*终合作。
5. 产品网站管理
负责公司官网及海外展示平台的产品上架、下架、信息更新与资料维护工作，确保产品信息准确、展示规范。
6. 数据与资料整理
用英文完成客户资料、沟通记录、商机数据及北美市场信息的整理、归档与定期汇报。
任职要求
1. 本科及以上学历，2年以上工作经验
2. 英语流利，具备优秀的英文听说读写能力，可无障碍与北美客户进行日常及商务沟通，能独立撰写专业英文商务文案、邮件及报表。
3. 熟练使用AI设计、AI文案、AI视频制作等工具，能独立完成广告、短视频、宣传素材制作。
4. 会基本的网站后台操作，能够独立完成产品信息录入、上下架、图片与文案更新。
5. 目标导向强，沟通主动，具备基本商务谈判意识与客户跟进能力，工作细心严谨。
6. 接受国内办公，无需长期驻外，可配合北美时差进行灵活沟通。
优先条件
1. 拥有北美市场家居渠道开发、运营或外贸销售经验者优先；
2. 具备全英文商务沟通、英文文案创作及海外客户直接对接经验，可独立完成开发信、报价、商务谈判者优先；
3. 有跨境电商、独立站运营、海外渠道招商经验者优先熟练使用各类AI工具进行广告设计、视频制作、文案生成，有跨境营销内容创作经验者优先；
4. 熟练使用各类AI工具进行广告设计、视频制作、文案生成，有跨境营销内容创作经验者优先；