市场销售代表岗位职责

工作职责：
1. 主要负责承揽国际海运订舱业务，询价报价。
2. 开发直接客户及维护公司交给的客户,按照公司要求开拓市场。
3. 具备进出口物流知识基础，熟悉航运与报关知识。
4. 服从公司工作安排,就本职对应的客户进行洽谈,为公司争取和维护客户。
5. 按要求完成部门和个人的销售指标，依托公司良好的资源和实力优势开发新的潜在客户。
6. 彻底贯彻公司销售政策，做重要客户的维护和拓展。
7. 服从公司的安排调动。
8. 宣传公司形象及优势航线。
9. 公司实行高提成制度，期待勇于挑战高薪者加入。

任职资格
1.大学统招专科以上学历(物流、市场营销、国际贸易相关专业均可，英文GET4以上)。
2. 具备一定的英语口语和书面表达能力 。
3. 思维活跃，具有团队协作精神, 具上进心及高度责任心 。
4. 热衷货代业务，口齿伶俐，有良好亲和力，沟通谈判能力强 。
5. 服从公司的安排调动，能在较短的时间内适应和胜任工作。
6. 公司实行高底薪、高提成等有效激励制度，我们期待勇于挑战高薪者加入。
7. 男女不限，有货代业务经验者，航校或国际商务等专业优先录取。

【岗位职责】
1、负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划，完成部门销售指标；
2、公司提供精准客户资源，对接全国范围内经销商及终端大客户，完成客户的开发与维护；
3、依据客户需求，为客户提供用肥规划；
4、定期与老客户沟通回访，建立长期友好合作。
【任职资格】
1、学历不限，有销售经验者优先录取；
2、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、有责任心，能承受较大的工作压力；
5、有团队协作精神，善于挑战。
【薪资福利】
1、工作时间：早九晚六8小时工作制，周末双休；
2、晋升路径明确，晋升难度小，薪资提升快；
3、享受国家法定节假日，各种节日福利，公司不定期团建、下午茶福利应有尽有；
4、完善的培训体系，入职有资深老员工带教指导，有良好的晋升机制和奖励机制，公司提供精准客源，工作手机和微信；
5、公司楼下2号线4号线沙门地铁口，交通便利；
6、公司团队氛围舒适、朝气蓬勃，生活工作两不误。

汇报对象：日本销售负责人
薪资范围:base12-20+住房交通补贴
核心职责
1.客户需求分析与解决方案销售
1）深度理解客户业务痛点，协调产品、技术团队提供定制化解决方案
2）主导销售全流程，从需求沟通、方案报价到合同签署，确保客户满意度与项目顺利交付。
3）定期收集客户反馈，推动产品本地化优化（如界面语言、功能适配日本合规要求）。
2.客户关系维护与生态合作
1）建立长期客户合作关系，定期回访关键客户，挖掘二次销售机会（如增购、续约、升级服务）。
2）拓展日本本地合作伙伴（如系统集成商、咨询公司），构建销售生态网络，提升市场渗透率。
3）代表公司参与日本行业活动，提升品牌知名度。
3.市场洞察与竞争分析
1）监控日本竞争对手动态（如本土软件厂商、国际巨头），分析其产品优劣势与市场策略。
2）定期输出市场报告，为公司产品迭代与定价策略提供数据支持。
4.市场开拓与客户获取
1）独立开发日本市场潜在客户（企业级用户）
2）制定并执行针对日本市场的销售策略，完成季度/年度销售目标。
任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、日语等相关专业优先。
2.工作经验
1）2年以上软件服务销售经验，有日本市场开拓经验者优先。
2）熟悉日本企业采购流程与决策机制，具备成功签约日本客户的案例。
3.核心能力
1）语言能力：日语流利（N1水平），具备商务谈判与书面报告能力
2）跨文化沟通：理解日本商务礼仪与文化习惯。
3）销售能力：具备解决方案销售经验，能独立撰写销售提案与演示文档。