特渠经理岗位职责

职位名称
特渠经理（学校/政府机关/医院渠道）
工作地点
南宁
薪资范围
年薪20-25万（底薪+绩效+提成）
岗位职责
1. 渠道开发与拓展
负责学校（含食堂、小卖部）、政府机关、医院等特殊渠道的开发、谈判及合作落地，制定年度渠道拓展计划并推动执行。
挖掘客户需求，设计定制化合作方案（如团购、福利采购、长期供应协议等），提升豆奶产品在特渠的市场渗透率。
2. 团队管理与培训
组建并带领销售团队（5人以上），制定团队目标、分配任务，通过培训提升团队专业能力（如渠道谈判技巧、客户维护策略）。
监控团队销售进度，定期复盘业绩，优化执行策略，确保完成年度销售指标。
3. 客户关系与资源维护
维护政府、学校、医院等关键客户关系，定期拜访高层决策者，建立长期战略合作。
整合资源（如教育系统、卫健委、机关事务管理局），拓展新合作机会。
4. 市场分析与策略制定
分析特渠市场动态、竞品策略及政策变化，输出调研报告，为产品定价、促销活动提供决策依据。
策划渠道专属营销活动（如健康讲座、节日福利方案），提升品牌影响力。
5. 合规与风险管控
确保合作符合食品安全法规及政府采购流程，规范合同管理、账款回收。
任职要求
1. 基础条件
本科及以上学历，市场营销、食品管理相关专业优先。
5年以上快消品销售经验，3年以上特渠管理经验（学校/政府/医院渠道必备）。
熟练使用Office软件，具备数据分析能力。
2. 核心能力
资源与经验：
拥有学校后勤、政府采购部门、医院营养科等渠道资源。
团队管理：
具备团队搭建经验，擅长目标分解、绩效激励及跨部门协作。
业务技能：
敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判能力，能独立制定渠道策略。
3. 优先条件
有豆奶/饮品行业经验者优先；
可适应短期出差。
薪酬福利
薪资结构：底薪+绩效奖金+年终奖；
-福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、团建旅游；
发展空间：晋升至区域总监或大区经理，参与公司战略规划。

岗位职责：
1.负责特渠部（团购渠道、大客户渠道、餐饮渠道）业务板块开发和管理工作。
2.拟定大客户渠道销售、管理实施方案，并按计划推进、监督。
3.拟定渠道销售、管理实施方案，并按计划推进、监督。
4.掌握竞品动态，能准确、及时的向上级反映市场信息，并提出合理化建议。
5.根据销售状况，提出有利于提高的销售方案。
6.负责权限范围内的客诉处理，并符合相关流程规定。
7.完成公司领导安排的其他工作。
任职要求：
1、年龄、性别
30岁～45岁，性别不限
2、学历背景要求
工商管理、市场营销及相关专业专科以上学历。
3、资历
在相关行业内有一定从业经验及成就。
4、工作经验
5年以上快销品行业经验， 3年以上销售管理经验。（纸业尤佳）

岗位职责：
1.根据公司整体招商战略要求，策划并执行特殊渠道的招商方案，并带领部门伙伴完成业务指标。
2.负责开发与维护特殊渠道资源，通过与这些渠道建立良好的合作关系，为德庄餐饮品牌拓展更多的招商机会。
3.负责对特殊渠道的市场进行深入的调研和分析，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求等，根据调研结果，为德庄餐饮品牌制定更加精准的招商策略和市场定位。
4.负责组织并执行针对特殊渠道的招商活动，如线上招商会、行业展会等，通过这些活动，提高德庄餐饮品牌影响力及市场占有率。
5.负责管理特殊渠道招商团队，包括团队成员的选拔、培训、考核等。
任职要求：
1.专科及以上学历，5年以上连锁行业招商、市场拓展领域工作经验，3年以上管理管理经验，火锅、轻餐、快餐等餐饮行业履历优先。
2.具备敏锐的市场洞察力和行业前瞻性，能够深入理解客户的投资顾虑和运营需求，提供定制化加盟方案。
3.有专业的市场招商知识体系和实操能力，抗压力强。