拓展副总岗位职责

职责描述：
1、负责分公司教育项目、产品的学习及招商、加盟工作，完成业绩目标；
2、通过多渠道信息资源的整理优化，跟进潜在客户，完成电话邀约、参会、跟单、成交的销售全流程工作；
3、完成客户信息、销售数据的统计及相关分析工作；
4、承担营销会议的主持、讲师、协调等工作；
5、协助领导做好市场调研和竞品分析等相关工作。
任职资格：
1、三年以上K12教育行业经验，两年以上招商、加盟会销工作经验；
2、有教育项目推广经验，熟悉国内K12教育培训行业运营体系；

职责描述：
1、深耕市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地储备计划并推动执行；
2、负责对项目进行市场研究、数据收集和可行性分析，组织进行投资分析并编制项目可行性报告，为公司项目选择提供决策依据；
3、对公司决策拟投资的项目，组织进行详细的投资分析，出具投资建议方案；
4、组织协调资源，参与土地招投标，项目收购兼并和合同文本拟定；
5、维护区域政府机构关系，建立良好合作关系。
任职要求：
1、本科及以上学历，财务、金融、土地资源管理等房地产相关专业；
2、8年以上土地投资拓展经验，至少5年以上土地投资拓展岗位管理经验；
3、有成功获取土地项目案例，了解房地产市场调研分析，项目规划设计、工程营销、风险评估等业务环节；
4、熟悉国内各土地市场与资本市场，熟悉土地投资收并购、股权/债权、信托、基金、开发贷等各类投资渠道及工具，并能够根据项目实际情况灵活使用；
5、敏锐的市场意识、较强的财务预算及投资分析能力，良好的沟通协调能力，以及出众的商务谈判技巧、政府公关能力。

职责描述：
1、制定全国导购团队管理规划、年度目标及落地方案，建立统一的导购招聘、入职、上岗、培训、赋能、离职全流程管理制度。
2、搭建标准化导购作业体系，制定导购员岗位职责、终端销售流程、产品讲解规范、陈列维护标准、客诉处理准则、终端数据收集等作业手册，推动全国终端统一执行。
3、搭建全国导购员标准化培训体系，制定年度/季度/月度培训计划，核心涵盖产品知识、销售技巧、终端活动、陈列实操、品牌理念、服务礼仪等内容，并指导区域督导开展属地化落地培训与一对一带教，确保培训内容快速转化为销售能力。
4、 制定全国统一的导购员绩效考核体系，设计多元化导购激励机制，激发导购工作积极性与销售动力。
5、统筹全国导购员日常出勤、在岗状态管理，制定终端考勤制度，协同区域督导开展常态化巡检，规范导购在岗行为，杜绝脱岗、怠岗等问题。
6、监控全国各区域导购核心销售数据，分析区域、门店、个人业绩差异，针对低业绩导购制定一对一帮扶方案，督导区域团队落地整改。
7、协同全国督导团队，推动导购员严格执行终端标准化作业，协同区域销售/经销商团队，做好导购员属地化管理衔接，明确各方管理职责，形成“总部统筹+区域落地”的导购管理闭环。
8、定期组织全国导购管理工作复盘，分析业绩数据、考核结果、培训效果，总结管理问题与优秀经验，优化导购管理制度、考核体系与培训方案。
任职要求：
1、本科学历，市场营销等相关专业；
2、具备三年以上快消品行业大厂的相关导购管理经验，熟悉快消品行业的相关业务场景；
3、具备优秀的项目管理能力，较强的执行能力；
4、具备数据分析能力与培训带教能力者优先考虑。