销售部总监岗位职责

岗位职责
1.制定及执行饭店市场销售计划
2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。
4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。
5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。
6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。
7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。
岗位要求
1.大专或以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。
2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。
3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。
5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6.英语口语和书写流利。

【岗位职责】
1. 运营管理
1）制订年度收益计划、市场预算及预测并制订与收益计划相关的工作计划，以确保收益计划目标得以实现；
2）协调保持和增加业务量的各种方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特别销售项目等；
3）定期检查销售与市场部员工的销售及市场活动报告，以确保销售目标的实现；
4）对酒店内部宣传品的视觉效果进行定期检查，以确保它们能够达到品牌标准；
5）与区域销售、预订、收益及市场工作人员进行良好沟通并实施公司策略；
6）定期对公关活动进行检查，以保证酒店在当地及全国媒体中的影响力。
2.创收效益
1）提高整体入住率提高淡季业务量；
2）增强在当地的餐饮和宴会销售提高酒店在当地社区的声望；
3）与酒店外的客户交往，包括并不仅限于客户、会议、当地的酒店协会、政府旅游部门、航空公司、 旅行社、旅行运营商、竞争者及其它当地社区成员。
3.市场调查
1）对销售部和前台的通信文档进行检查；
2）对客史档案和登记卡档案进行分析；
3）研究客户调查问卷；
4）研究政府对来当地旅游的游客的统计数字；
5）分析竞争对手的销售和促销工作情况；
6）对各类参考资料及行业出版物进行研究，以寻找销售机会。
【岗位要求】
1.8年相关工作经验或类似的管理经验；拥有10年及以上团队管理经验。
2.具有代表酒店、品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力；具有解决问题、推理、组织和培训能力。
3.有潮汕地区销售资源优先。

一、任职资格：1. 男性，45岁以下。2. 本科及以上学历。3. 五年以上锂离子动力电池营销策划、产品推广、销售人员队伍建设与推动目标管理及业绩考核的实际运作和管理经验。4. 深入了解本行业，把握*新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 5. 对内善于协调提升团队战斗能力，对外具有全局掌控客户的实效方法和谈判技巧； 6. 具有大客户销售及管理经验； 7. 具备好的职业道德和职业素养，具有团队意识和进取精神。 8. 有一定的产品销售渠道和客户资源。二、 岗位职责1. 协助总经理制定年度经营计划。2. 按照公司年度经营计划制定年度销售计划，并带领整个销售团队实现销售任务。3. 分派销售任务指标，制定责任、费用评价办法。负责业务人员机制考核工作。4. 制定重要客户名单，公司级大客户的开发和维护。5. 负责公司产品品牌推广和宣传工作。6. 负责客户授信，确保应收款及时回收，确保公司资产安全。7. 管理、优化销售团队，提升团队协作性和胜任力，更好的完成销售指标。8. 确保管辖范围内管理体系的良好运行。