销售管理经理岗位职责

主要工作职责：

1、 带领销售助理团队，协助销售人员提供销售所需要的数据和资料；
2、 负责组织部门内人员进行相关知识及岗位业务的培训，使其熟悉掌握各种工作流程及明确岗位职责，提高工作效率。
3、 负责销售合同的审核以及内部流程的控制；
4、 负责销售部月度、季度及年度销售业绩回顾和总结，做好各类销售数据明细账登记等数据处理
5、 指导并监督销售人员的各项工作，并做好合规检查；
6、 负责不同项目的衔接工作，对内沟通业务团队及跨部门沟通，对外与部门外部相关部门接口人沟通；
7、 负责审核各类销售业绩提成、激励活动数据结果及其它综合数据；
8、 销售管理及数据分析，回款进度管理；
9、 团队管理，制定团队绩效，提升团队工作效率；
10、 完成上级领导交办的其他任务。

任职资格
1、本科以上学历，营销专业优先；
2、5年以上销售管理及数据处理经验，熟悉销售管理模式及有较强的数据处理能力；
3、具有良好的文字编写能力和语言表达能力；
4、具有良好的电脑操作技能，能熟练使用各种办公软件； 有较强的报表统计及分析能力；
5、有优秀的沟通协调能力和谈判能力，组织管理能力和执行力；
6、有良好的职业道德、敬业精神和团队合作精神，诚实守信，为人正直，严守公司机密。
7、工作认真细心、严谨踏实、责任心强、有高度的工作热情和原动力

销售团队管理与项目统筹
全面负责销售管理部门的日常运营与团队管理，制定部门年度、季度、月度销售目标及工作计划，分解至各岗位并监督执行，确保整体销售业绩达成。
牵头搭建客户项目跟进管理体系，实时掌握核心客户（如物流集团、货运公司、港口运输企业等）的项目进展、需求变化及合作意向，针对项目卡点制定解决方案，推动项目从线索到签约的全流程闭环。
主导销售团队的能力建设，包括新人带教、销售技巧培训、行业知识赋能（如新能源重卡电池技术、租赁模式优势等），提升团队整体业务水平。
客户关系与回款管理
建立并完善客户回款管理机制，牵头开展客户回款数据的常态化统计与多维度分析（如按客户类型、区域、合同周期等），识别回款风险点并制定预警及清收方案。
重点负责头部客户（年租赁量[XX]套以上或合作金额[XX]万元以上）的全生命周期管理，包括合同谈判支持、开票流程监督、回款进度跟踪及关系维护，提升重点客户满意度与续约率。
梳理客户信用评级标准，结合行业特性优化信用管控流程，平衡业务拓展与回款安全。
市场调研与竞争分析
牵头开展新能源重卡电池租赁行业的市场调研工作，系统搜集政策动态（如新能源商用车补贴、双碳政策等）、技术趋势（如电池能量密度、快充技术等）、市场需求（如区域租赁规模、客户痛点等）等行业资料并形成分析报告。
聚焦主要竞争对手（如同行租赁企业、电池厂商自营租赁业务等），针对其产品方案、租赁价格、服务体系、客户群体等开展专项调研，输出竞争分析报告，为公司产品迭代、定价策略及市场拓展提供决策支撑。
基于市场及竞争分析结果，提出市场拓展方向及差异化竞争策略建议。
销售数据管理与价值挖掘
主导销售数据统计体系搭建，统筹销售数据（如线索量、转化率、签约量、租赁金额、回款率等）的日常统计、汇总与核查工作，确保数据准确性与及时性。
牵头制作月度、季度、年度销售分析报表，通过多维度数据挖掘（如区域业绩差异、客户类型贡献度、产品租赁周期分布等），识别销售业务中的优势与短板，提出业绩提升及流程优化建议。
推动数据工具在销售管理中的应用，提升数据处理效率与分析深度，支撑精细化运营。
（五）流程优化与制度建设
主导销售全流程（如线索获取、客户跟进、合同签订、回款管理、售后服务衔接等）的梳理与优化，识别流程瓶颈并推动跨部门协同整改，提升销售运营效率。
牵头制定并完善销售管理相关制度（如销售团队考核制度、客户分级管理办法、回款管理细则等），确保销售工作规范化、标准化开展。
协助公司高层完成销售战略规划落地，提供销售数据及行业洞察支持，参与重大销售决策。
二、任职要求（一）基本要求
年龄[30-45]岁，本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源相关专业优先。
5年以上销售相关工作经验，其中3年以上新能源行业（重卡、电池、商用车租赁等领域优先）销售管理岗位经验，具备独立带领团队达成业绩目标的实战经验。
熟悉新能源重卡电池租赁行业的市场格局、政策法规、技术特点及客户需求，具备丰富的行业资源者优先。
（二）能力要求
团队管理能力：具备优秀的团队搭建、激励及绩效管理能力，能有效提升团队凝聚力与战斗力。
数据分析能力：精通Excel、PPT等办公软件，掌握至少一种数据可视化工具（如Tableau、Power BI），具备较强的数据统计、分析及价值挖掘能力。
市场洞察能力：具备敏锐的行业趋势判断及竞争分析能力，能基于市场变化提出前瞻性的业务策略建议。
沟通协调能力：具备出色的跨部门协同及对外商务谈判能力，能有效对接客户、合作伙伴及内部各部门，推动问题高效解决。
风险管控能力：具备较强的客户信用风险识别及回款管控能力，能有效降低坏账率。

销管部经理岗位职责
职责描述：
1、销售目标管理：负责营销总部年度销售目标及销售品项目标分解，并实时提供和反馈销售目标及品项达成情况，营造”比学赶帮超"的PK氛围；
2、依托各项销售数据的达成情况，参与销售政策的制定、销售流程的优化；
3、审核各销售单位提交的订单情况，核准订单品项、发货时间、搭赠情况及运输的合理性；并物流在途问题及客诉问题处理；
4、销售数据管理：日周旬月销售机构及经销商数据分析，终端系统销售数据，品项数据及档期数据分析；并为决策层制定销售策略提供数据支撑；
5、产销计划管理：销售品项计划制定、各区域品项目标分解；产销协调会议沟通，自计划落实跟进；日出品差异跟进，紧急问题处理；日+3、旬+1、月度管理数据跟进；
6、客户关系管理：包含全国客户的分级管理、活跃度管理、服务水平的升级、消费者及客户投诉事件处理，全国客户开闭户审核及档案管理；
7、负责销售管理运营中心团队的组建，指导下属工作质量的提升，带领团队实现上述指标的达成。
任职要求：
1、30-40周岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理专业优先；
2、5年以上相关工作经验，2年以上同岗位履历，冻品行业优先；
3、具有较强的组织管理、货品管理、沟通协调及文字处理能力，敬业奉献精神、事业心和团队服务意识强；
4、熟悉各类ERP系统操作流程；有参与制定销售流程经验；
5、沟通表达能力强，抗压能力好，能适应短期出差。
职位亮点：大型实体企业