资客岗位职责

职责：
●管理并协商合同。
●处理OEM和ODM项目的全面商务任务，包括客户投诉和项目报价。
●作为主要客户的首要联系人，确保解决所有客户问题，持有“客户的问题就是我的问题”的态度。
●协调并领导项目从启动（新产品引入NPI）到完成的各个阶段，确保满足所有客户规格。
●准备涉及产品定义、设计和NPI的复杂报价，考虑到材料和生产成本，包括专用设备。
●执行必要的英文文书工作

要求：
●英语流利——必须。
●5 年或以上工作经验
●需具备大型EMS工厂的经验，其中至少一半的工作经验为项目管理角色。
●具有从项目启动到NPI引入及产品投资款报价的经验。
●强大的人际交往和展示技巧；能够良好地展现自己，并有效地与客户及团队成员沟通。
●必须能够积极管理客户关系，并有效处理客户问题。

【工作内容】
1、负责中国大陆及中国台湾地区工业客户（以本土食品制造商为核心）的销售业务，达成个人业绩指标。
2、深耕烘焙行业（糕点、面包），兼顾冷冻食品、糖果、冰淇淋等品类，维护并拓展20～30家重点客户。
3、主动开发内资食品工厂及流通渠道（便利店、咖啡/茶饮连锁的供应链端），扩大市场份额。
4、推广公司可丝达、油脂、鲜奶油、巧克力等烘焙原料，针对客户需求提供技术提案与解决方案。
5、每月国内出差2～5次，不定期参与海外商务活动；定期以Excel汇总销售数据，参与内部会议并汇报工作进展。
【任职要求】
1、具备5年以上B2B销售经验，曾在不少于两家企业任职，且必须拥有业务用巧克力销售经历。
2、熟悉内资烘焙食品厂的运营模式与打法，具有较强的客户开发与维护能力。
3、熟练使用Excel进行销售目标分解、分析与预测，能独立制作PPT提案并向客户进行演示。
4、性格积极坚韧，富有好奇心，能承受业绩压力，对食品原料行业有持续学习意愿。

一、岗位职责
1. 负责外资企业客户的全球化业务拓展，包括客户开发、关系维护、需求挖掘、销售支持及全生命周期管理。
2. 深入理解客户国际化战略需求，提供定制化解决方案。
3. 协调内部资源推动项目落地，确保客户服务质量和交付效率。
4. 善于洞察分析全球市场动态及行业趋势，为客户提供合理化商业建议，提升客户粘性与业务价值。
5. 处理跨时区、跨文化沟通，推动合同谈判、订单执行及回款管理，达成业绩目标。
二、任职要求
教育背景
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务管理等相关专业优先。
- 英语或韩语流利，可作为工作语言。
工作经验
- 3-5年以上B2B客户管理或大客户销售经验，有服务外资企业或全球化业务经验者优先。
- 熟悉跨国公司业务模式，具备跨境合作、国际供应链管理或海外市场开拓经验。
三、福利：
提供工作午餐，缴纳5险1金和商业保险，定期体检和培训，节日礼物
四、地址：
迈能本部：城南园区纬二路2号
迈能零碳工厂：城南园区联友路19号
迈能（上海）：上海闵行区绍虹路99号